一年一度的3·15消费者权益日又到来了，很多市场经营人士又在想今年促销的主题，不知促什么而销什么？现在这个社会，品牌成千上万，活动成亿上兆，营销人一年一个大创意，一年一个大想法，但是总是觉得跟不上消费者的步伐。而在消费者那边，消费者心里也似乎模糊不清，当然这种模糊并不一定能够让消费者“醒”过来而是在慢慢地模糊下去。文章来源：长沙搜房网
当促销一次次增加，消费者们关注越来越低沉时，商家感到越来越吃力。由此，促销的种种环节、内容与消费者通过促销活动真正能够得到的价值所存在的差距越来越明显———也即“泡沫”出现了。这就是我们在这里所说的促销泡沫。这个促销泡沫正好与房地产泡沫相反，房地产是购房者关注度越来越热，价格远远高出实际价值从而创下了房地产泡沫。而关于卫浴促销泡沫，即是促销越来越热列，而消费者的关注度越来越低，价格远低于实际价值。如何扭转这个趋势？如下：文章来源：长沙搜房网
泡沫下，消费者牵着商家鼻子走文章来源：长沙搜房网
这个泡沫的影响非常严重，羊毛还是长在羊身上，就此我们就活动本身来看。活动是什么？站在商家这边，往往商家的要求是活动中什么样的产品促销起来更有利，什么样的活动环节更能创造效应？有些商家以为消费者的消费是简简单单的缺什么便去购买什么，或者以为是消费者想享受到什么而去购买到什么。当然这样做是没有错的，但是消费者并没有把你的促销当回事。由此，有商家总结，其实消费者的消费观是取决于消费者在某个时期的生活需求。众所周知，卫浴并不是快速消费品，它不是食品，不是消费者们随时都想要的商品，它往往是一生或者半生中一个固定的需求。因此，咱们可以这样总结，那就是“消费者牵着商家鼻子走”。文章来源：长沙搜房网
鼻子让人家牵着走肯定是行动起来很不方便，处在十分被动的状态。被动了就对各品牌自身就会有着很不利的影响，因此各品牌要充分考虑到这一点，并寻找符合自身品牌的解决之道。在这里我们建议各品牌可以考虑引导消费者消费观念的方法，可从长远考虑，通过公关、广告等形式给消费者灌输一种属于自身品牌的概念。当然这个概念是完全不会影响消费者正常生活的。当灌输品牌概念达到适当时，各品牌就可以亮出消费亮点从而触动消费者的消费神经，最终在重大节日创下丰硕的销售业绩，并与消费者建立下更深的感情。
