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促销可能是杯毒羹 问陶瓷企业喝还是不喝?

十环网知识数据库整理     时间:2014-06-29 19:41:00   【我要评论

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内容提示:“促销”可能是杯毒羹 2009的市场不好做。听说,无品牌或者私抛厂今年如鱼得水,实现了不错的增长。而所谓的品牌企业,却是遇到了空前的困惑。路在何方?销量下降,成本上升,利润缩水。盘点上半年,做品牌的企

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建材知识正文(原文):

“促销”可能是杯毒羹 2009的市场不好做。听说,无品牌或者私抛厂今年如鱼得水,实现了不错的增长。而所谓的品牌企业,却是遇到了空前的困惑。路在何方?

销量下降,成本上升,利润缩水。盘点上半年,做品牌的企业仿佛乏善可陈。在董事会销售是金的压力面前,经理人的一腔热血和满腹经纶显得有点力不从心。在资本面前,个人的智慧那样卑微无助。

所以就妥协了。哪怕你是做品牌的。团购,打折,降价。别人面前门庭若市,我们总不能门可罗雀。当旅游兼团购的人群欢天喜地地匆匆而来、匆匆而去的时候,厂家可是在默默地叹息。叹息的缘由真的还不应该是割舍的利润。利润舍掉也就舍掉了,利润如潮水,今晚退去了明朝还可以再来。可是,有多少品牌的积累可以重来?

派克笔,一个曾经奢侈的品牌。不菲的价格让伪富人望而却步。派克称雄于高端的市场。可是,市场的竞争,让他做了个决定,下调价位。而他的拥趸却如鸟雀般散去,不再光顾耐克的柜台。而他极力讨好的一般顾客,却还是嫌他降价不够,性价比差,鲜有人选择派克。这样的派克,就成了姥姥不疼舅舅不爱,失落了奢华人群的宠爱。

也没有人看到宝马的业务员累死累活地上门推销,当街派发传单,给你说这是我们的最新款式,上市促销了,预订打8折。或者说,我们高档产品团购让利了,买多少辆可以享受团购优惠。宝马哪天这样做,哪天就快死了。

产品生命周期的理论,讲到产品一般经过导入期、成长期、成熟期、衰退期 。如果你的产品想做做捞几把就走就转行,品牌就不用想了。那么慢那么累的品牌成长,怎么会满足急于获利的你。你就在成长期深度撇脂赚一把,然后迅即进入成熟期薄利多销玩性价比搞占有率,能挣多少挣多少。或是你就学学完全竞争市场中的做法,就当卖白菜。别人一毛我九分,直到扔掉都不想卖了。

做品牌,就是玩品味。玩一张皮。皮之不存,毛将焉附?做高端有高端的代价,就是不能与低端同流。高端也有高端的回报,范思哲、马爹利又岂是赚点加工费就满足了。奢侈品和品牌,会跳出三界外,不在五行中,像悟空找到生死簿勾去的名字,不在一般的俗世的生命周期里轮回。这就是品牌的终极价值。品牌做到这个高度,就当永恒。

而“广州市场:品牌瓷砖集体陷入降价漩涡”的消息绝非幸事。当一个产品以5折以下的价格出售的时候,可以百分百认定这个不是什么品牌。当一个产品以6.5折销售时,他的品牌资产打折绝非6.5这么幸运啊。可能是难以预料的跌落。你的品牌品格在哪里?你的品牌区□还要吗?这怎么也会让人想起范思哲上了地摊,劳斯莱斯买一赠一,劳力士清仓大甩卖来了。如果你还自认是行业的劳力士,还是中国品牌价值的几百强,就应该珍惜你的品牌美誉,放弃跟风。

价格,本来就是品牌的一部分。降价,无原则促销,是清纯女子落风尘,是品牌资产的自虐,还自以为在团购风潮中分得了一杯羹。其实,那是一杯有毒的羹,成就的是品牌的堕落与自杀。当市场回暖,人们清醒过来,会怀疑你的品牌纯度,是不是武松喊的那句“这酒里面掺水了”,怀疑你的价格定价的可信度,既然降下来了就是还有利润空间,就是有猫腻,你还加得上价去吗?

高处不胜寒。品牌,就是广寒宫里的嫦娥,你守得住寂寞吗?

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