从“瓷都”景德镇看中国陶瓷的营销之路

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    景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一，自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来，景德镇人一代又一代不断传承，并海纳百川，创新发扬光大，形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力，郭沫若的诗句描述得好，“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”，就生动地道出了那时景德镇陶瓷 业发展的深度。

从“瓷都”景德镇看中国陶瓷的营销之路

      改革开放三十年来，水、陆、空立体交通网络促成了景德镇交通的四通八达，景德镇已形成了日用陶瓷、陈设艺术陶瓷、工业技术陶瓷、建筑卫生陶瓷 、电子陶瓷 和特种陶瓷 等门类齐全的大陶瓷格局，从泥巴到成品，从陶瓷作坊到高科技产业园，从科研设计到教育传播，从散式经营到专业市场的营销，从传统深耕到现代创意，从民间的艺术交流到官方的整合传播，从旅游开发到招商引资，从学习到创新，从国内到国外，如今景德镇的陶瓷业已形成了完整的产业链。

    景德镇这个城市，走到哪里，都散发着陶瓷文化的气息，可以说，景德镇已站在中国乃至世界瓷都的高度传承中国陶瓷文化并影响着陶瓷产业的走向。

    景德镇的陶瓷营销主要发力在专业的销售市场（基地、名院）、展会营销、网络经营和电子商务运营等方面，具体有：

    一、专业市场

    1、景德镇市中心黄金商圈地段的陶瓷品销售市场。

    2、生产仿古瓷和艺术瓷的作坊群。

    由于受市区交通等方面的限制，一些作坊群是前店后厂或上厂下店，这虽然存留了景德镇传统手工作坊的特色，但不能满足做大做强的发展要求，属粗化式管理，因此，在承接原来的陶瓷文化的基础上，作坊业主的创新理念要迎头赶上才是。

    3、离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区

    中国陶瓷城和中国瓷园相临，靠近景德镇西客站；新都民营陶瓷园和豪德广场靠近新区，它们都是离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区。

    4、创意街、基地、研究院、艺术苑和文化长廊。

    5、房地产、商业地产带动下的陶瓷商贸发展远景展望。

    二、展会营销及艺术展销

    自2004年景德镇首届瓷博会举办以来，每年10月下旬举行的景德镇国际陶瓷博览会，海内外客商云集中国瓷都，展会营销为景德镇瓷器与境外的艺术交流、招商引资和走向世界提供了高水准的合作机会与商贸平台，景德镇国际陶瓷博览会是由国家商务部、中国轻工业联合会、中国国际贸易促进会和江西省人民政府共同主办的，刚刚闭幕不久的2010年的瓷博会是第七届，本届展品类别包括：日用瓷、陈设艺术瓷、建筑卫浴瓷、高新技术陶瓷、陶瓷辅助材料及相关产品，共设1249个标准展位，分设国内产瓷区品牌陶瓷展区、高技术陶瓷成果展区、国际精品陶瓷展区、当代国际陶艺展区、评比大赛展区、茶具茶艺展区、综合展区、十大名窑主题展区及陶瓷包装展区、创意陶瓷展区、陶瓷吉尼斯世界之最展区等十大展区。本次瓷博会文化搭台、经贸唱戏的办会主旋律越唱越响。

    三、网店营销

    据相关网店经营者反映，景德镇有些网店的品种有上千种，这得益于景德镇就是一个陶瓷界无可比拟的品牌，又是天下陶瓷产品的集散地，迅速地带动了网店的发展，景德镇陶瓷网店、淘宝店铺和淘宝商城将成为景德镇陶瓷产业链中的一支销售颈旅。