经营困境下 涂料经销商寻找突围之路

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一头是市场疲软，一头是企业生产成本激增，涂料行业的种种困局却让很多经销商也高兴不起来。经销商是该找找出路了，市场形势是很多涂料业内人士始料未及的，一些经销商为了留得“青山”在，便只好收缩战线。

由于行业淡旺季明显，经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。受市场大势影响，再加上市场上品牌众多，同质化严重，为此有人建议，在当前的形势下，企业应设法降低成本，适当分担一下经销商的压力，共同度过市场危机。 其实企业只能帮助经销商解决部分问题，面对困境更多的还是要依靠自己！

其实在市场经济的影响下，波峰波谷总会交替出现。所以，无论是涂料企业还是经销商，摆好心态找到销售出路才是最为明智的。

楼市波谷出现后，随着房地产新政后续政策不断出台，国家对楼市的政策性干预也逐渐明朗，购买者的观望情绪减弱，楼市价格也在平稳着陆，并重新掀起了一股购买热潮，从而带动家居行业销售的发展，使得家居行业在销量下滑之后迎来一个小阳春。为此，密切关注楼市走向应该成为涂料企业和经销商的一门必修课。对生产、流通、销售等环节的人员进行房产知识的相关培训，做到知己知彼，而后百战不殆。

经销商要想在困难时期获得稳健和持续发展，必须要“三思而后行”。也就是说，在选择加盟某个涂料品牌之前，要先“摸“清楚该厂家的“底细”，不要因为一时的“诱惑”而盲目经销一些价格便宜、没有生命力的产品。必要时，可对涂料企业的产品设计、产品质量、售后服务等提出有建设性的意见和建议(因为经销商在销售终端往往更能了解市场的需求)。

另外，庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居行业巨大的发展空间。这些信息都预示着网络营销渠道将成为涂料企业另一庞大的舞台。

搞好促销活动，是提升门店人流量的有效手段。不少涂料经销商都在进行各种各样的促销活动。有些顾客喜欢在淡季买东西，以得到物美价廉的产品，为此，经销商可以把平时积累的库存，以比较实惠的价格进行促销。另外，涂料经销商可在淡季对客户进行回访，或直接跟目标顾客的小区物业管理公司联系，由小区物业管理公司组织并指引去顾客家做免费的售后服务或回访。淡季是经销商盘点产品的好时机。利用淡季的时间，补充或更换卖场的饰品、样品等，整理分析销售数据，建立合理的库存控制数据。

在困难时期经销商要相信机遇总是留给那些有准备的人，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利，户外、小区和精品楼盘推广，涂料团购、问卷调查等。

涂料经销商只要勇于打破传统的销售思维，出路或许就在前方。