进口木材企业的发展困境及经营策略

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进口木材企业的发展困境

1 、进口商数量不断增加，竞争越来越激烈

进口商增加的多，换的也快，短线投机的多。

2 、市场行情不稳定，行业风险加大

同质化竞争，让我们更多地拼价格，利润降低，盈利越来越难。产业链两头容易，中间环节越来越难做。

3 、多数进口商遇到发展瓶颈，很难发展壮大

1、货源方面

中国暂时难成为加拿大木材的主要市场，因为我们出价低，只是处理尾货余量给我们。中国作为边缘化的市场的地位并没有多大改观。

? 这就决定了，中国进口商总在低价市场的层次徘徊，没有定价权。也只有随波逐流。

?边缘化的市场的地位 ?没有定价权也只有随波逐流。

2、国内市场方面

采购价格差不多，可是销售价格无法控制。

进口商层次差变大，缺少联合;低层次价格竞争，让行业都面临艰难。大的进口商更是很难引领市场。多数木材进口商遇到管理瓶颈，很难发展壮大。不管是经营规模的扩大，还是产业链的延伸，都对管理提出了更高的要求。

进口木材企业的经营策略

1 、加强行业或者企业的联盟，集中采购

2 、减少投机生意，把木材当成一份事业

3 、以客户需求为基础进行市场细分定位，做产品差异化

4 、提升管理水平，培养专业人才，进行产业链延伸，做上下游整合

5 、传播木材价值，引导培育市场

(1)加强行业和企业联盟

进口商要抱团，针对国外供应商集中采购，统一渠道，这样尽量增强我们的竞价能力。特别是大的木材进口商确立长期稳定的市场价格，引领市场。

(2 )减少投机生意，把木业当成事业来做。

赚大钱赚快钱的时代已经越来越远了，静下心来诚信经营，稳步发展，踏踏实实研究市场是根本。把木业当成事业来精心经营，增强使命感和责任感，把木材事业进行到底，做一个可以百年传承的企业。

(3)以客户需求为基础进行市场细分定位，做产品差异化

针对不同行业的客户需求，开发出适合最终客户的规格等级材料。做好市场定位和分工，做产品差异化。围绕着客户需求做市场开拓，而不只是围绕着竞争对手搞价格战。