家电下乡多措并举 促进了品牌家电自建销售渠道

由于受全球经济危机冲击,外需市场不振,作为全球家电制造基地,顺德家电遭遇了20年来最为困难的时期。

作为家电之都,顺德是全国品种最全、规模最大的家电整机及配件生产基地,共有家电企业3000多家,培育了诸如美的、格兰仕、科龙、万家乐(000533,股吧)、万和等一批在国际国内市场都颇有影响力的知名品牌。多年以来,海外市场的巨大需求,消化了顺德家电庞大制造能力中的大部分。顺德家电的代工和自有品牌产品在海外市场拥有较大的市场份额。

然而,百年一遇的金融危机,让海外特别是欧美需求遽减,顺德家电出口遭遇前所未有的冲击。尽管现在欧美经济已经出现复苏迹象,但要恢复到此前的水平尚需很长时日。显然,此前对外需市场过度依赖的顺德家电,必须大拐弯,向内需市场谋生存发展之路。

国家层面出台的“家电下乡”政策,和广东省前不久推出的“广货北上”策略,为顺德家电大力向内需市场转型创造了条件。

从今年年初开始,顺德家电行业就筹划顺德版“家电下乡”,计划由顺德家电商会牵头组织会员企业,以连锁加盟形式在全国乡镇市场建立自主营销渠道。日前,首家顺德家电的专卖连锁店已在顺德勒流正式开业迎客。

顺德区经贸局中小企业发展部门相关负责人在接受记者采访时强调,顺德家电自建渠道,大力拓展国内市场,当然看好内需市场。“金融危机的影响是长期的,出口难的行业不仅仅局限在家电行业。'顺德家电自建渠道的模式,是一种有益的探索。”

中国区域经济学会秘书长陈耀指出,目前品牌建设的大趋势是摆脱贴牌路径,走自主品牌路线。而品牌建设的方式有很多种类和层次,比如产品品牌、企业品牌、区域品牌。在政府部门的支持下,顺德家电专卖店成为集体品牌并打造实体连锁渠道,对顺德家电特别是中小品牌是很大的支持。

“顺德家电”自建渠道的模式,避开了成熟的一二线市场,重点开拓空白的三四线城市市场,这种市场开拓模式在全国属首例。为了支持顺德家电向内销转型,顺德区政府不但出台指导性政策积极扶持,还拿出真金白银对企业进行扶持。记者从顺德经贸局获悉,为帮助顺德企业开拓市场,加盟“顺德家电”连锁店的商家每家将可获得5万元补贴,帮助商家对店面进行统一装修和宣传。

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