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木门专卖店加盟商增加客源营销之发单页

十环网知识数据库整理     时间:2014-06-22 12:29:00   【我要评论

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内容提示:木门专卖店加盟商都有这么一个困惑:很少或者没有什么客户进店!很少或者没有客户进店就意味着没有生意,没有生意就意味着门店很难支撑下去,有可能哪一天倒闭了。但是,我们又不能坐以待毙,总要想方设法做一些动作,既然很少或者没有客户,那么我们就要想办法增加客源,让更多客户到我们的店面来,只要有了客户进店看产品

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十环网提示:以下为知识内容
木门专卖店加盟商都有这么一个困惑:很少或者没有什么客户进店!很少或者没有客户进店就意味着没有生意,没有生意就意味着门店很难支撑下去,有可能哪一天倒闭了。但是,我们又不能坐以待毙,总要想方设法做一些动作,既然很少或者没有客户,那么我们就要想办法增加客源,让更多客户到我们的店面来,只要有了客户进店看产品,我们就有机会销售木门产品。

经常跟一些木门加盟商探讨过,也跟同事一起探讨过,增加客源除了传统的一些做法,真没有什么神奇的方法,无非就是谁能把这些方法做到位,做到极致、真正用心去做了!今天我们探讨增加木门专卖店客源的第一个方法:发单页。

我们发现节假日的时候,几乎每家品牌都不会少得了单页的,单页宣传已成为商家的必做工作之一,但是我们发现很多专卖店单页是印了,而且有些木门专卖店还印了好几千份甚至上万份,但是活动一做下来,发现单页没啥效果,几乎就没拉到什么客户。久而久之,这些专卖店开始怀疑单页的作用了。厂家要求木门专卖店去做单页的时候,很多都是敷衍了事,只做个形式而已。本人认为发单页应该这样去发:

1、自己人去发或者带队去发。

不要把发单页这一工作只交给兼职的大学生,除非是经过训练的大学生,否则连你产品、促销内容都不了解的大学生,怎么能向客户推销呢?既然不能推销,又怎么能把单页发好呢?客户每天接收的信息太多了,如果他手里只是拿到你那张纸,而没有任何解释的话,是随手一扔或者一卷的,几乎没有作用。但是自己人就不一样了,更有责任向客户推销,潜意识里面想搞定这个客户,一边发还会一边介绍,万一遇到想了解的客户,还能当场讲解。自己人带队是为了防止兼职大学生偷懒,我们经常发现很多大学生出去的时候拿着一叠单页,回来还是拿着一叠单页,甚至回来两手空空,不知道在哪个角落扔掉了。总之,如果人员情况允许,自己人去发是最有保证的!!销售员、业务员、设计、安装,店里的任何一个人都可以去发,给定指标,带回来客户或者拿到客户信息就可以了,相信比非店面人员效果要好得多。

2、自己的员工给定指标。

如果是自己的员工去发,一定要设立一个指标,比如拿回来多少客户的信息,或者带来多少客户,甚至能成交多少个订单,最低标准就是能有效地发出多少份单页,如果发现发单页工作有懈怠或者偷懒的,可以作为该次活动考核奖励和处罚的一个指标。

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