家居市场HOLD住金九银十 “以价换量”博市场

进入9月，家居市场也随即进入传统意义上的金九银十装修旺季。每年9、10月份开始进入秋天,按照人的消费心理,在花钱方面,投资方面心情有所冲动。大半年过去了，装修建材市场一直不温不火。此时，家居装修建材行业的商家纷纷摩拳擦掌，希望在金九银十打一个漂亮的“翻身仗”。

兵家云“知己知彼，百战不殆”可是一句实在话。金九银十的市场将会如何？这个“翻身仗”又该怎么打？是游击战，还是狙击战？

金九银十开局惨淡 难阻商家促销迎战热情

装修建材是房地产的下游行业，分析楼市状况是把握家居行业市场动脉的关键。受以“限购令”为首的一系列楼市调控政策的影响，各地楼市的成交量呈现不同程度的下跌。据报道称，佛山自2011年3月19日零时限购令执行以来，近半年的时间，佛山楼市成交量减半。刚刚过去的8月份成交量仅3457套，对比今年年初1月份的8020套，降幅56.7%，再探新低。

此前，笔者在采访的过程中发现，与往年建材商一致看好金九银十不同，今年的建材商看好和看淡金九银十的比例持平。

现将进入9月份的中旬，虽然各方传来楼市金九银十开局惨淡的不利消息，但是仍有装修建材商认为，楼市调控所带来的影响对家居建材行业的影响是滞后的，而且目前刚需的市场逐渐显现，因此今年的金九银十仍然有一个小高潮。为此，甚至有商家赶在8月份就出击预热市场。

家居建材商热衷金九银十 活动频繁抢占先机

对金九银十，无论是看好还是看淡，家居建材商对金九银十的热衷与追逐的热情也不是轻易就能浇灭的。从以下几个方面可以说明这一点。

进入金九银十，首先就是家居建材市场各商家发起和参与促销活动的频率越来越高，热情也逐渐高涨。据笔者了解到，好莱客衣柜佛山店就是赶在金九银十之前，8月份就来了一场促销预热活动“红惠8月”。紧接着，好莱客衣柜“3店连成，金秋送”活动接力上演，迎战金九银十。

家居建材市场进入金九银十的另一个体现就是活动的促销力度加大。就在8月尾，作为陶瓷行业璀璨明珠之一的冠珠陶瓷，斥千万巨资强势启动央视品牌广告。央视对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。与此同时，举办《动感营销》对来自全国各地的导购精英进行专业系统的培训。此外，益高卫浴全国范围内备战金九银十促销盛会，益高卫浴总部从人力、物力、广告投入等史无前例大手笔投入，初步估计，全国经销商备货金额初步统计已超过五千万元。

除此之外，进入9月份以来，越来越多的装修消费者向搜房家居网咨询购买家居建材，家居装修论坛的线上线下活动也越来越活跃。由此可见消费者在金九银十时期的关注度逐渐提升。

金九银十并非涨价之时 “以价换量”是明智

随着老生常谈的物价上涨所带来的压力，家居建材行业被迫进入“高成本时代”。据某品牌建材商预测，金九银十将上演一场涨价浪潮。无独有偶，对装修材料价格颇为敏感的某装饰公司负责人也向记者透露，接下来的秋季，保守估计装修材料价格将会普遍上涨20%。

现在看来似乎涨价势在必然。然而，前面提到这大半年来家居建材市场偏冷，市场逐渐萎缩。在市场蛋糕缩小的背景之下形成的是买方市场，家居建材商必定会顶着成本压力而不敢贸然涨价。

行业资深人士表示，在接下来的金九银十，涨价是一“大忌”，在调控威逼震慑之下,顶着成本涨价的压力不涨价，那么下一阶段折扣优惠、降价促销的力度将会有所缩小。金九银十并非涨价之时，家居建材商“以价换量”,顺应大势才是明智的选择。

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