建材企业面临精装修大考验 软装市场前景广阔

统一装修的精装修房屋可比分散装修的房屋每套平均减排2吨垃圾，真正实现了低碳排放。精装修房屋无疑更符合低碳社会对房地产行业的要求。因此，近年来，国家出台了一系列的政策推广精装修住宅，精装修成为未来家装的主要趋势。

中国房地产指数系统监测数据表明，全国40座大中城市目前在售和待售房地产项目中，有超过17%的项目为精装修项目，其中广州和北京的精装修项目分别达到47%和30%。从房地产百强企业的项目比例来看，精装修项目已成为主要产品。其中，万科地产2009年主要项目中精装修比例超过80%，而2010年新开工公寓项目则实现100%精装修，精装修房屋正逐渐成为房地产市场主流趋势。这表明，无论是从市场需求还是开发企业产品方向来看，房地产市场的精装修时代已经来临。在这一市场趋势下，部品企业的客户群体和营销渠道都发生了重大变化，这就要求部品企业要在“精”中求变，重新定位发展方向。

部品企业面临精装大考

张先生从事涂料产品销售多年，他对建材产品的零售市场表示担忧。他说，以前消费者装修房子基本都是自己采购产品，从涂料、地板到家具、窗帘，很大部分是在当地城市的建材市场或家居卖场完成采购。购房者装修的庞大需求和建材行业可观的利润空间，让建材市场和建材经销商都红火了多年。但随着精装修政策在全国各地的逐步推广，建材产品的零售市场空间被不断挤压。新建住宅的一次性装修促进了建筑领域的节能减排，却挤压了销售商家的利润空间。

“房产商都装好房子了，连马桶也装好了，我们这些经销商的店铺哪里会有顾客?”张老板的担忧代表了不少主要依靠店铺经营商家的想法。其实不仅是对于经销商，精装修政策对于经销商的上游企业、卖场、装修公司以及所有依托原有模式经营的相关行业，都将产生巨大影响。

“大洗牌是一定的!”一位熟悉房地产市场和装修市场的专业人士分析称，精装修是一次大考，房产商不可能让没有一定资质的装饰公司或材料企业进入，而就材料企业来说，没有一定实力，包括专业的人员和产品体系，也没有办法完成与大型房产公司的对接。

渠道下沉开拓三线市场

近年来，不少部品企业谈的最多的就是“挺进三线”、“渠道下沉”，现在南方很多小乡镇上已经可以看到一些知名品牌的瓷砖和卫浴的专卖店，这在两三年前是完全没有的。而以前只能在一二线城市见到的家具品牌，也在一些县城有了规模不小的专营店。

如今确实有不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。随着精装修住宅的推广，部品企业以及经销商在一二线城市已经深深地体会到了市场拓展的难处，所以，对传统的企业渠道来说，挺进三线成为必然的选择。

但是，渠道下沉会碰到不少问题，包括产品层次划分、品牌和代理商管理等问题，企业需要对二三线市场特别是县级城市进行充分市场调查，选择合适(包括价格等因素)的产品进入市场，并在原来的代理商管理体系中，强化对代理商和分销商的管理，确保“渠道下沉”，服务质量不降低。

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