房地产泡沫影响在陶瓷行业已现端倪

“销量同比如何……”

笔者面见或电话咨询部分佛山陶瓷卫浴企业的销售老总时，得到如下回答：

“还好……”

“差不多……”

“变化不大……”

“哪有什么销量，这市场，真××的……”

从这些语焉不详或愤慨的回答上感觉今年销量并不好。

“同比销售增长，但具体数据我这里没有。”一家处于业内销售规模、品牌知名度前十位置的某卫浴企业高层透露。但笔者从其一名区域经理处获知，该企业终端的零售额同比下降不少。

“不是我们不努力啊，实在是今年的形势不好。”某陶瓷企业销售老总直指原因。

其实，这样的声音今年上半年就一直萦绕在各个产区的天空。

据一则题为“山东淄博陶瓷产区提前进入销售淡季”的新闻报道，4、5、6月原本是销售的旺季，而淄博产区企业5、6月份却还没有丝毫“旺起来”的迹象，一些企业将在淡季进行的一年一次的展厅装修时间提前。一些企业库存已到压力极限。当地一企业经理指出：“今明两年将是当地企业生死攸关的两年。”

淄博产区陶瓷企业今年上半年的现状其实也是全国各个陶瓷产区企业今年上半年现状的缩影和写照。

业内大部分人士应该清楚地记得，2008年金融风暴之时，陶瓷行业也是一片“喊冷”之声。今年的形势似乎并不比2008年更坏，只是性质不一样而已。当时是因国际金融风暴的影响导致国内各行各业萎缩，建材需求大幅减少，国家因此出台了不少推动内需的政策，但这些政策对建材销售的带动作用并不明显或难以证明其有效。直到2009年下半年，金融风暴的影响才趋减弱。

今年建材市场的“冷”，其实被大多数人所误解，认为是宏观调控进入相持阶段的结果。这其实只看到了问题的表面。这次的“冷”其实质是房地产泡沫爆发前的征兆或者初现端倪。为什么即使国家出台了看似严厉的政策，而执行的时候却频频遭遇阻碍呢。这些阻碍表面看似房地产商消极抵制，导致房价难以下降，购房者持币观望。其实质却是：政府先期靠高价卖地收进荷包的钱不可能再拿出来，房地产商的利润“困在”因昂贵的拿地价格导致的高房价里，因此不可能降价销售。其原因不在房地产商，而在于政府。这也即是目前房地产尴尬现状的原因。这直接导致了建材市场的“冷”，导致了建材企业销售的“冷”。

靠昂贵的房产价格攫取民众的预期收入，再将这些收入投入巨大的政府开支、大型项目建设上。这直接导致了房地产泡沫状况。之前放权给地方政府靠房地产赚钱和今天要向地方政府收权，让中央政策陷入尴尬也就不难想见。国务院总理温家宝在人民网与网友在线交流时的一句话：“之所以出现‘一把手’滥用职权、渎职侵权这类问题，主要还是因为我们政府和主要领导人权力过大、权力过于集中而又得不到约束”让人禁不住发生联想。

一方面是中央的大力调控，另一方面是地方政府始终不拿出积极调整的应对措施，导致房地产市场冷清(目前从房地产商的宣传来看，市场似乎并不冷清，但从建材行业的低迷上来看，这些宣传无疑是虚假或有水分的)，这就是今年建材行业的“冷”被忽视或者被掩盖的实质原因。它被故意掩盖或者被引导指向其他错误的或者并非主要的原因。

再回到企业层面。遇到今年这样的“年成”，陶瓷企业又该如何应对呢?

笔者认为，首先，再苦再难也要坚持。既然做企业，这是没有办法的。如何坚持?企业环节，减少营销投入和一切可以节省的开支，降低成本，保证足够的现金流，以度过今年以至明年的萧条期;终端环节，力尽所能打造品牌，提高品牌大众知名度，以品牌知名度为辅助，积极开拓新的销售渠道，尤其是工程、设计师等隐形渠道，将零售为主转向零售和隐形渠道并举。

其次，假设不坚持，与其艰难地逆流而行，不如顺势而下，在企业尚处于较好的经营状况之时，考虑转型、转产、合并、转卖以至关闭。笔者这话很难听，有挨砖的风险，但是可能比最终遭遇市场淘汰而倒闭要好得多。