家居卖场迎合消费市场新变化 实现多业态经营

一、业态含义

日本安士敏先生认为：“业态是定义为营业的形态”。它是形态和效能的统一，形态即形状，它是达成效能的手段。通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。简而言之，业态就是“售卖方式”。

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二、消费市场新变化

1、生活节奏加快，消费者希望一目了然地知道你是否是他的需求；

2、大型家居购物中心成为消费者选购建材家居的新标杆(集休闲、购物等多种功能一身)；

3、大型的节假日促销引导消费的走向；

三、三森运营模式——解决营销的三个命题

1、卖什么?——家具、建材——什么档次的家具建材；

2、怎么卖?——多业态组合、专业营销(家具、建材独立营销)；

3、卖给谁?——中间60%中档消费群体。

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