产业升级需要新模式

今年4月8日，由中山市古镇镇政府和北京十八里店乡政府联手打造的中国灯都直销基地落户北京十里河。作为中国灯都产业转型升级的重大战略举措之一，中国灯都直销基地成功运作与否，不仅会影响到古镇的灯饰产业和企业的前途命运，而且还会影响到众多传统灯具卖场和经销商的生存发展。因此，中国灯都（北京）直销基地自诞生之日起便受到了业内人士的高度关注。

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自2002年第二届古镇灯博会举办以来，古镇灯饰企业数量出现爆发式增长。近十年间，古镇及周边区域的灯饰企业数量已经从2002年的1400多家发展到2010年底的9600多家，其中成品制造企业由2001年的800多家发展到现在的5000多家。古镇及周边区域的灯饰产品也一直占据着国内民用灯具市场份额的60%以上。然而，由于企业资本实力不济、经营管理人才缺乏等种种原因所致，目前，真正在市场终端建设紧密型销售渠道的古镇灯饰企业却不到300家，“古镇灯饰”和“中国灯都”区域品牌的影响力在市场终端仍然十分微弱。同时，土地资源匮乏和用地成本持续攀升迫使古镇中坚企业不断外流至周边的横栏、小榄、江门市江海区等灯饰产业基地。古镇灯饰产业正面临前所未有的挑战。

正所谓“打江山易，守江山难”。如何推动古镇灯饰产业转型升级、如何巩固中国灯都地位，已经成为摆在古镇领导班子面前最严峻的课题。

古镇要继续做大做强灯饰产业，除了内部要进行优化提升，最重要的还是走出古镇，以求获得更大的发展空间。去年初，古镇镇政府决定将打造中国灯都直销基地列为推动古镇灯饰产业转型升级的重大战略举措。与传统灯具大卖场相比，中国灯都直销基地最大的优势就是采用直营模式。“直营”就意味着产品从厂家到达消费者手上的中间经销环节减少了，消费者所需要支付的产品购买成本会降低不少；相对于企业单体品牌直营店而言，中国灯都直销基地具有品牌叠加效应，相对丰富的产品线能够让消费者拥有更多的选择余地。

中国灯都直销基地的诞生和发展，将进一步拉近灯饰厂商与消费者之间的距离，进一步增强灯饰厂商对终端消费市场的掌控权，同时还有利于扩大“中国灯都”和“古镇灯饰”区域品牌在终端市场的影响力，可谓一举多得。产业的升级在于产业模式的更新，而打造中国灯都直销基地是古镇灯饰产业转型升级的必由之路。随着运营模式的不断健全完善，中国灯都直销基地必将赢得国内灯饰行业厂商以及广大消费者的青睐，而古镇作为“中国灯饰之都”的行业地位也将不断得以巩固。