中原百姓广场“华丽转身”背后

11月25日虽已是冬季，但这天下午来中原百姓广场建材家居总部基地参加“建材商户装修恳谈会”的商家们感受到的却是盎然春意。在该公司办公楼7楼会议室，商户一边翻看由该公司印制的装修手册，一边听着总经理郑晓东介绍招商情况和装修中的注意事项。

据了解，中原百姓广场建材家居总部基地仅用37天就完成20万招商工作，随着建材卖场统一装修全面展开，15万平方米的中原百姓广场沃玛特国际家居馆招商工作将全面启动。

品牌 386家入驻品牌大揭秘 大自然等当选“四大店王”

“以往总有人不信中原百姓广场建材家居总部基地招商这么快，而从参加本次建材商户装修恳谈会现场商户人数看，招商快而且入驻品牌都有很高的知名度。”生活家地板总经理裴汴梁高兴地说。恳谈大会揭开了本次招商成果神秘面纱，共有陶瓷、橱柜、木地板、卫浴、洁具等行业：诺贝尔、箭牌、大自然、安信、索菲亚、德尔、史丹利、安华、法恩莎、安信、菲林格尔、世友、友邦、强辉、恒洁、摩恩、美加华、美心实木、多乐士、好太太、海尔、欧派等386家各类品牌入驻。

“中原百姓广场建材家居总部基地在行业最需要前进动力的时候横空出世，为众多急于寻找产业突破口的家居建材商家指明了突围的方向。”安信地板河南总经理李建强说，“郑州西区本身就有很大的市场容量，还可以对周边的平顶山、新密、新郑、荥阳等城市形成良好的辐射，我们已经在中原百姓广场建材家居总部基地拿下了一块1000多平方米的场地。”

据了解，嘉俊陶瓷在这里拿下2153.7㎡、强辉陶瓷2008㎡、升达木地板1298.4㎡、法恩莎洁具1240.25㎡……“在入驻的386家建材品牌中，商铺面积超过1000㎡的商家有30多家，其中诺贝尔陶瓷3768.08㎡、欧派橱柜3634㎡、箭牌卫浴3486.66㎡、大自然木地板3939㎡，当选为‘四大店王’”。 大自然河南总代理聂虎啸说，“未来建材界群雄必将逐鹿郑州西南，中原百姓广场建材家居总部基地必将烽火连天。”

在装修大会上了解到，为能在硬件上超越其他一些专业市场，不少总代理也舍得花钱投入。“在近1400㎡的场地上，仅装修就预计投入近200万元，创下了省会单个瓷砖品牌店投资之最。”一瓷砖销售商说，除了要给消费者提供质优价廉的产品外，还要为消费者创造一流的消费环境。此外，北美枫情地板、诺贝尔、科勒等建材品牌都在中原百姓广场建材家居总部基地有大动作，以打造名副其实的“销售旗舰店”。

保障 37天实现从招商到品牌二次装修 搬掉“两座大山” 让建材商安心做生意

已过50岁的老张，从事建材行业已经将近20多年了，但他感觉做建材生意的利润空间越来越小。他说，建材卖场不断上涨的租金是建材商们面临的“头座大山”。

“有些建材卖场本身就是某些建材品牌的代理商，而不少卖场自身也有家装公司或经营家装业务。不论是日常销售，还是参加家居卖场的各种促销活动，这些由建材卖场自己代理的建材产品，都能享受到其他品牌无法享受的价格优势和推广优势。”老张说，“卖场与商户之间应该是水和鱼的关系，房租在东建材最高已达到每月380元/㎡，而中原百姓广场建材家居总部基地的房租却只有每月46元/㎡，而且承诺3年不涨房租，这为我们搬走了一座大山。”

设计师要吃回扣，家装公司要返点是建材商面临的另外“一座大山”。建材商与家装公司的合作包括两种形式：一是家装公司与建材商建立长期的合作关系，家装公司大额买断建材商产品，卖给家装公司的顾客。二是家装公司的设计师与材料商间的合作，由设计师向业主推荐产品。老张介绍说这两种形式，建材商都要向家装公司和设计师支付一定比例的“返点”或“佣金”。

“为避免低水平恶性竞争，作为市场的运作方，我们要替商户搬掉压在‘头顶上的两座大山’。”中原百姓广场建材家居总部基地的企业基地负责人分析说：“正是处处把商户和百姓广大利益拴在一起，让商户感受到选择这里明天有保障。从10月19日招商，到11月25日商家全面开始装修准备营业，中原百姓广场建材家居总部基地仅仅用37天时间就实现了从招商到准备开业的‘华丽转身’。”

“招商之所以能在短时间内取得这么好的效果，主要是我们为客户搬掉了两座‘大山’。”中原百姓广场建材家居总部基地运营负责人说，“未来我们将继续强势推广、整合传播、系统营销，在中部六省区域，投入巨资，广告和公关相结合、促销和渠道相依托、店面和网络相结合、市场和展会相结合，在最短的时间内，和所有商户一道开创总部基地蓝海领域。”

战略 渠道部已在巩义等地展开工作 加大渠道建设逐步做大二、三线市场

“我相信未来这里生意不会比东建材差。”26日下午，正在看工人装修进度的某洁具总代理介绍说：“因为卖场很注重加大渠道建设，想和商家一起在二、三线市场做大做强。”

“现在公司渠道部已经全面展开工作，该部门50多人不仅进驻郑州各区已交付楼盘，还在新郑、新密、巩义、上街和荥阳等多地展开了工作。”据负责人介绍说：“卖场针对家装、工程、团购、小区、促销等零售市场，中原百姓广场建材家居总部基地将利用媒体资源、异业联盟资源、渠道资源、团队资源、网络资源、上游资源，带领入驻品牌快速渗透，直达终端，为所属商户直接架起与消费者沟通的桥梁，而渠道部就是要帮客户把销售渠道延伸到消费最终端。”

“无论是百货行业还是家居建材行业，零售市场的区域化不可阻挡。”郑州市工商局建材分局局长黄祥清认为，“中原百姓广场建材家居总部基地是应运而生的产物，即便没有中原百姓广场建材家居总部基地，郑州西区和南区也必然会出现另外一个或几个定位中高端的大型家居建材基地，而中原百姓广场建材家居总部基地把由品牌代理商自己派员工进驻社区，改为由卖场统一派人到终端去吸引消费者，这一举措极大地减轻了入驻商户的负担。”

“中原百姓广场建材家居总部基地完全采用现代商场业态进行运营和管理，同时辅以中部六省的渠道拓展、展销会、厂商对接服务、大客户拓展、信息发布、在线交易、物流仓储、担保贷款等专项工作，为进驻厂商提供多元、个性、系统的解决方案。”欧派橱柜总经理兰红说。而德尔地板总经理徐保林则说：“在中原百姓广场建材家居总部基地，这里以消费者为导向，以商户发展为中心，上与厂家对接，中与房地产企业、家装企业广结联盟，快速为厂家建立、维护、提升二、三级市场体系。而渠道下沉，网络为先的做法则是避免低水平恶性竞争，终端为王、渠道制胜，带领商家积极拓展中原二、三级市场，打造快速分销体系，让厂商获取更大的利润空间。”

优势 明年销售目标直逼100亿 启动沃玛特国际家居馆招商

为什么在整个建材行业都疲于应付的时候，中原百姓广场建材家居总部基地的招商工作却依然红红火火？

建材市场的经营竞争已经更多演变为消费者和经营商户的竞争。现在入驻中原百姓广场建材家居总部基地优质品牌的聚集，本来就形成了对消费者的强大吸引，未来市场经营的火爆又将反过来形成对优质品牌的吸引，必将形成市场的良性循环。

据了解，中原百姓广场已建设营业面积60万㎡，其中装潢材料区15万㎡已经成功运营，酒店、办公配套商业10万㎡，建材区20万㎡，沃玛特国际家居馆15万㎡，另有2000亩配套物流仓储用地。“本次装修大会的举行标志着建材区招商圆满落幕。”20万㎡建材区37天就实现从招商到装修准备营业的战略转变，这预示着下一步15万㎡沃玛特国际家居馆的招商也必将十分顺利。

那么，下一步沃玛特国际家居馆能否如建材区一样取得如此好的招商效果呢？

“没有问题。”索菲亚衣柜总经理陈植鸿十分有信心地说，“郑州老城区的扩建、都市村庄改造、大型企业外迁、南水北调综合效应，四驾马车强力拉动，伴随着一系列‘大动作’，郑州西南区域的房地产释放量急剧增加，3年内有望达到6000万㎡，5年内有望达到9000万㎡，郑州西南板块房产开发面积未来在5~8年内集中放量，目前上100万㎡在建楼盘数量超过22个，每年可以拉动近200亿元的装修、建材、灯具、家具等家居市场需求。”

“郑州西南板块将成为建材家居行业名副其实的掘金之地。”北美枫情木地板河南总代理李丁说，“沃玛特国际家居馆的出现必将满足西南区消费者购买家居的需求。”

“我们争取沃玛特国际家居馆招商尽快成功，争取明年1月份开业，然后和商家一道践行2011年实现市场销售100亿的预期目标。”百姓广场运营负责人说，“冬天来了，春天还会远吗？到明年春天，消费者就可以欣喜地看到，郑州建材市场将不再是东建材‘一花独放’、‘此花开尽百花杀’的局面，而是东西两边‘百花齐放’、‘百家争鸣’的群雄逐鹿态势，这不仅给予消费者更多的选择机会，同时对整个家居建材行业的健康发展更有积极意义。”