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在前段时间的促销大潮下,很多门窗经销商都或多或少的在这场销售旺季中收获了一些成绩,但是几家欢乐几家愁,销售成绩好的人乐在心里,销售糟糕的人苦在脸上。往年遇到的问题,还是发生,缺乏有效的竞争方式,使有的门窗产品经销商在市场竞争中,总是处于下风,下面九正小编将与您一起一探究竟。
现象一:促销产品结构不合理,旺季过后新品再难提价
原因分析:
经销商在旺季时大打新品攻坚战,例如让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以低价打入市场,导致旺季过后,广大消费者对新品的低价根深蒂固,恢复原价后销量不济,这款门窗在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。
门窗产品促而不销的原因分析
思考:旺季销售应该以提高销量为重,但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主,而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段,但价格降太低再恢复原价后,消费者无法适应,见过一款产品低价后再看到高价,大部分人都不大会去买,且新品以后还有很长的销售道路要走,现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的门窗产品促销力度可以大点,让他们来打低价战,衬托新品,让刚上市还处于在推广期的门窗采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利,而非一味降低新品价格,阻碍以后的销售道路。
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