实在不管做什么营销，首先的是我们对所要倾销的行业和产品要熟悉，找出它的可行之处和倾销亮点，其次要分析一下市场的需求和价格，这样才能打有把握的仗，当然，自己对技术的熟悉程度也直接影响你的业绩。下面先容一下家装常用的几种营销方法的小结：
1、 现场办公（于小区内租赁场地办公）
上风：方便顾客，便于制造影响，有利于成批开发客户群。
劣势：租金、设备、人力的投进将直接影响投进产值比。
适用：销售率较高新开耧盘
2、 协议合作（与售楼或物业集体或个人达成为我们提供客源协议）
上风：有利于搞好合作关系，一般成单后给予对方返点，有利于控制投进产出比。
劣势：我们不能直接面向终端客户而且一旦别的公司给予更大好处，很难保证合作方专一性。
适用：尾盘或极不易进进楼盘
3、 制作样板间
上风：有利于利用消费者从众心理，形象、真实的展示我方设计、施工水平，有利于单的成交。
劣势：样板间招标信息捕捉困难、设计、施工等要求高；样板间一般付款说法多，不易成交。
适用：开发价值较高期房
4、 以在施工地为扩点开发小区
上风：轻易进进小区展开业务，便于形象真实展示事例，利用从众心理，便于成单。
劣势：对在施工地要求较高，否则会出现负面效果。
适用：难以进进或进驻用度较高小区，可成批开发。
5、 散单开发
上风：形式灵活，小区开发用度低，利于控制本钱。
劣势：小区物业治理趋于完善，不利进进园区同时不利于整体开发反而会造成跑马占圈。
适用：进驻或合作困难小区及展会客户资料收集。
以上几种一般在传统营销中应用较多，但老的方法也许是最有效的方法，所以家装企业也应该重视。
6、会议营销：
上风：1、可以使公司投进的企划投进，有的放矢，直接反馈出广告投进效果的反馈。2、会以营销能更好的使客户了解公司，减少客户的排斥。3、会议营销既可进步企业形象又能直接快速的的进步产值。4、会议营销能有效增加公司各部分的工作协调，进步公司凝聚力。5、会议营销能进步内部士气。6、回应营销有助于公司整合各项营销资源及施工、材料等资源。
劣势：1、会议营销一般本钱投进分大型、中型、小型，本钱控制需要留意。2、会议营销选择时间，选择合适的市场切进时间很重要。3、会议营销需要选择好的市场诉求点至关重要。4、会议营销需要动用公司资源较大，所以组织能力和协调能力对组织者要求很高。5、会议营销现场环节把控很重要。6、会议营销现场氛围把控难度较大。
会议营销由来已久，在2003年以前这种模式还不够成熟，多数采用房交会、家装课堂、等形式，在以后几年的发展中，越来越成熟，也越来越得到各公司重视。大家纷纷效法，且取得效果还不错。但最近两年，随着活动增多，客户的参与热情急剧下降，所以说这种形式固然好，但总是一成不变还是不可取的。
7、主材商合作：
我们以前把眼光只集中在我们上游企业，现在经过我们这么多年的冷静思考，作为下游资源的主材商，他们同样在客户还没装修就已经把握大量客户资源。（一些主材商品牌影响力和实力并不比大型装饰公司差），所以我们要重视这方面开发。
9、工地营销：
工地质量是根本的根本，工地本身就可以为公司，带来大量的客源。我们想想，一个家装游击队，他的客户尽不是来自什么市场、企划，他也没有那实力。那么他就主要利用客户希看看见一种产品生产过程这样心里来展示工地，也同样能生存。所以我觉得工地营销重中之重，做好此工作不仅会为公司带来源源不断客户，而且长期坚持有利于公司工程治理的长足进步。
10、关系营销：
关系营销范围就比较广了。这里我重点提一下回头客的营销。我们通常理解是家装公司客户非日常消费品客户，短期内无法实现重复多次消费，所以回头客不是很多。实在不全对，我们可以想象，中国购房群体往往在社会收进层次、年龄结构、社交圈方面较集中。一个人在买房时可能他的支属、朋友等也是购房客户。这层关系我们一定要充分重视，切不可一锤子买卖。
11、会展营销：
这种营销一般指非单个公司自主组织的展会营销，一般由政府或相关公共性质单位主办。这种活动一般公益性较高，社会公信度好，活动规模也较大。另方面看这种活动多数情况下象征意义大于实际意义，更适合品牌宣传和潜伏客户的收集。另方面这样活动一般资金投进较大并且动用公司资源力度较大，组织难度较大。
12、网络营销：
网络电子商务营销，现在已经不单单指公司利用公司网站了。现在形式很多也是很多客户较愿意接受的形式，如在线客户洽商、网络博客、网络商品选购、业主论坛、QQ等，作为新鲜事物的电子商务随着80、90后客户兴起已经被普遍接受和普遍使用，所以这方面应有充分重视。
后边这几种营销模式，不一定是这几年出现的而是近两年普遍应用效果不错的。我在这里只起到抛砖引玉的作用，希看你深进进步探讨和指正。
最后说明一点，实在那一种营销模式只要你做好，他的威力都是不可小看的。并且每种营销模式都可以在精益求精重天生多种变异的营销模式，可以说条条大路通罗马，哪里是我们的罗马？？我们的一切营销目标都是不论通过何种形式建立商家与终端消费者的销售通路。在这里我向大家提议，大家都听说过评述《隋唐演义》知道程咬金了，呵呵。三斧子半几乎打遍天下无敌手，告诉我们的道理是，“不求千招会但求一招熟” 不可贪多嚼不烂。
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