至于你所选择的木地板的具体资料，相信你两天就能比较熟悉。主要是了解自己产品的卖点，比如，曾经有人展了一个品牌的木地板，全家出往旅游时水管忘关，回来后地板已经在水中泡了3天，客户很心急的打了地板店的电话，老板亲身往看情况，最后把木地板全拆下来，在外面晾晒了3天，晾干后重新展上，跟新的一样！有了这个故事，店外的广告语就改成：不怕水的木地板！后来业务员就跟客户讲这个，经常见效。当然像环保、无污染、耐磨等都是常规的，要发现与其他不一样的才叫卖点。
联系一些业内合作伙伴，家装公司（主要是设计师）、其他材料商，门、洁具等（主要是他们的业务员），和他们经常保持联系，能给你提供很好的信息，你可以靠这些信息往倾销自己的产品
在每个小区交房之初，可在小区内选择一些客户跟踪倾销
经验是靠积累的，至于进行，你必须先进来才能明白！
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标签：业务员 地板
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