集成吊顶加盟代理经销店促销的“三境界”

十环网知识数据库信息:
施工验收信息编号:184359
施工验收信息阅读方式:免费

十环网提示：以下为知识内容
在传统建材大卖场或各集成吊顶加盟代理经销门店，“打折、赠送、特价”等传统促销口号已经被集成吊顶企业用滥了，不仅对消费者没吸引力，就连集成吊顶企业自己都提不起信心了。促销对于处在危机中集成吊顶企业来说，销量似乎增加了，但总利润却不见上涨;品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。

促销有三层境界：一是战术有促销，战略亦有促销;二是战术无促销，战略有促销;三是战术无促销，战略亦无促销。

在终端竞争形式上要有促销

促销要和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的。随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”，这就逼迫地板企业的营销手段模式走向更高境界。

在竞争形式上看不出是一场促销

这种境界上的促销是在战略打法上考虑销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。集成吊顶老板当众喝油漆诸如这种类型的事件是比较典型的，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模仿的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者，但是未来你会成为我的消费者的。