橱柜经销商必看——橱柜经营诀窍

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橱柜是目前建材、电器行业厂商备受关注认为的朝阳产业，在经受电器行业利润率不断降低和建材行业的地板、陶瓷和卫浴经营成本不断增高，库存压力不断增加，销售毛利不断降低的市场格局下。终端的代理商普遍看好橱柜行业并投资橱柜行业。在巨大的市场潜力和利润的诱惑下这些地板、陶瓷、卫浴、电器行业的厂家也纷纷投资橱柜行业，还沉睡在暴利梦想中的橱柜经销商视乎还没有完全反应过来，使得看使平静的橱柜行业竞争显得格外加剧。

在橱柜市场竞争加剧的环境中还没有完全反应过来的经销商普遍会抱怨公司广告力度不够，厂家对终端的支持太少，厂家的价格太高等等种种问题。再此笔者想试问一下各位亲爱的橱柜经销商朋友们，如果厂家的什么条件都好你认为还有我们经营此品牌的机会吗?市场竞争永远是优势劣汰，适者生存，不适者淘汰的残酷游戏。要想在这场游戏中不被淘汰还得靠我们自身要有过硬的本领。下面笔者从以下几个方面来阐述我们在区域市场竞争中是否做到当地第一。如果没有那么就请我们把某一个方面或多个方面做到当地第一，我想你的生意做不好都难。

第一：从天时、地利、人和来看，天时是整个行业都具备的一个条件，在看地利，现目前地利是可遇而不可求的事情。但是要想在竞争不输在起点上，我们必须要选择一个当地橱柜市场第一的店面位置。有了第一的店面位置还不行，在店大欺客的这种消费心理中还要求我们要有当地最大的经营面积(橱柜是属于展示性产品，从不同材质到不同风格必须要求我们要求足够大的经营面积)有了第一的店面位置和最大的营业面积还远远不够，还得有一流的设计装修风格留住客户，慢慢欣赏和品位。总体来说就是要有当地第一的终端店面展示形象。

第二：有了第一的店面形象硬件是基础，拥有一流的销售团队才是关键，店面员工的精神面貌和士气是直接决定店面最终经营的成败，在店面销售上我们的导购不管是从形象、沟通技巧、专业知识、服务态度、跟单意识都要成为当地第一。综合我们要拥有当地第一的橱柜销售顾问(导购)