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建材知识信息编号:204572
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建材知识正文(原文):
归纳发现，陶瓷经营中至少有3大秘密：一是超市进店费高达数千万元，二是代理商占的股份可能超过一半，三是一些大品牌大打广告其实不是为了卖货。 佛山市利华陶瓷有限公司营销总经理梁旋波透露，超市和专卖店将是未来陶瓷的主要销售渠道，其中既有百安居这种大而全的超市，也有东莞的华美乐、富力佳等只做瓷砖和洁具的小而专的超市。因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中挤。但是进入百安居这样的超市代价很大。高要市宏润陶瓷有限公司雪狼陶瓷营销总经理许克威透露，雪狼陶瓷进入百安居一年的进店费就高达4000万元，令人咋舌。 许克威还揭出陶瓷经营中的组织架构秘密。他说，陶瓷经营很多是将分公司做成营销制公司，即当地的代理商占51的股份，拿房产和现金抵押，厂家以供货的形式占49的股份。这种模式可以实现风险共担、利润共享，尤其是对于新品牌开拓市场非常有效。“将代理商从打工仔变为老板，他们会尽心尽力地做，弥补自己资金不足的弱势。” 从2004年开始，toto和美标在网上持续投放了大量广告。但是他们根本没有通过网络卖过一件产品，也没有利用网络号召团购。他们在网络上总是在一而再再而三地做卫浴的知识普及和调查。 友情提示：本站点所有信息全部免费浏览，其中部分知识由免费会员发布,来源于十环网，其真实性需要使用者自己确认，十环网所有信息均为免费公开查询，不承担任何商业责任！如果有涉及到虚假和隐私信息，需要删除的请使用以下方式联系我们，我们将在第一时间处理！ 电话：021-36375289
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