站在山外看厦门卫浴 内销市场要如何转型

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　　近日，厦门卫橱行业协会正式成立。这象征着厦门卫浴行业和橱柜行业正式联手征战市场，也是为响应厦门市政府倡导把卫橱产业打造成该区域13条百亿产业链之一的号召，所做的组织上的准备。这一消息的公布，立时引起了卫浴、橱柜和建材行业的高度关注，也引起了媒体的广泛兴趣，特别是厦门卫浴行业多年来，继路达卫浴为开辟国内市场而成立优达公司曾被媒体密集关注以来，再一次出现在各大媒体甚至是当地媒体的视野中。
　　
　　一直以来，在卫浴业界一直都有一个约定俗成的说法，中国有3大卫浴产业基地：浙江、福建、广东。福建的代表却是泉州的南安，因为2005年水暖卫浴行业首次参与中国名牌产品的评定，就有4家南安企业获次殊荣。当年全国中国名牌产品总共才7枚。从此，南安理所当然地成为了福建水暖卫浴甚至中国民族水暖卫浴的代表区域!而此时，距南安50公里的厦门，水暖卫浴行业还没有出现在大众的视野当中!
　　
　　在厦门卫橱行业协会成立前夕，笔者得到消息，并立即与厦门橱柜行业里相熟的企业取得联系，就此事进行相关咨询了解。虽然得到的答案并不是那么的让人激动，也跟展现给外界的轰轰烈烈、信心满满有一定的差距，但还是再次引起了笔者进一步了解挖掘厦门卫浴行业真实情况的好奇心与信心!
　　
　　笔者从事新闻工作10余载，与福建水暖卫浴行业打交道也就有10多年了，可以说对福建（主要是南安，也一直认为南安才是福建水暖卫浴的正宗代表）水暖卫浴行业有较深的认识，也见证了福建水暖卫浴行业从小规模到重视质量，再到拓展市场、到经营品牌再到如今进入资本失常的快速发展历程。当然，在这10余年的采访报道过程中，自己也渐渐发现，南安的邻居——特区厦门，也有成型的水暖产业集群，并于2002～2003年偶尔切进厦门水暖产业进行采访，但总没有能很清晰的了解厦门水暖卫浴产业在发展模式和发展状况。
　　
　　之于笔者，厦门的水暖卫浴产业一直像是蒙着一层薄纱，若隐若现，神秘十足。笔者只知道厦门卫浴都是外向型企业，也只知道有建霖、松霖、路达等几家企业的名称。未能对自己一向认为比较熟稔的本地行业进行更多的了解，一直是笔者心中的一个遗憾!2008年，一个偶然的机遇，笔者与笔者所在媒体终于有机会与厦门或者说福建的水暖业代表企业——路达卫浴进行近距离接触。从那时起，笔者才又开始稍微更加了解了一点有关厦门水暖卫浴行业的一些情况。多次接触后，笔者感叹厦门水暖行业的底蕴与实力，这一点，南安水暖行业的企业也认同，因为本身就有许多南安的水暖企业为厦门企业进行贴牌加工，甚至南安一家大规模的水暖企业与笔者谈到厦门路达时，曾表达“我们不能跟他比，人家可是财大气粗啊”的感慨!
　　
　　所有这些都极大激发了笔者的好奇心，想要一探厦门水暖行业的究竟。可是，遗憾与惭愧的是，到如今，笔者还是不能深入厦门水暖行业;到如今，笔者还是只能站在厦门的门外来稍微窥探厦门水暖卫浴行业。因此，也就只能先以《站在门外看厦门卫浴产业》为题，写一写笔者眼中的厦门水暖产业。
　　
　　近年来，倒确实不断有一些厦门水暖产业的传说传入笔者耳中。传说，厦门卫浴行业企业都是标准花园园林式建筑;传说，厦门水暖产业管理都国际化、规范化，与福建其他地方的企业管理有很大的不同;传说，厦门卫浴配件的产值已经是全国第一，全球第三;传说，厦门卫浴产业把贴牌加工做成了世界经济的一个极致，成了经典教科书;传说，厦门的水暖卫浴产业将华丽转身，开发开拓国内市场……太多的传说，都经笔者通过个中渠道得到了相关的证实，而不再是传说。比如，跟路达接触过几次后，就发现了路达的“脾气”与底气，大家都知道，阿迪达斯、耐克等国际品牌把设计、品牌与渠道都做成了经典与极致，厦门路达的“脾气”在于，他把设计、贴牌与渠道到成了经典与极致!他在与世界品牌的水暖企业谈合作时，要求用的是自己的设计，因为企业拥有了不亚于任何企业的国际一流的设计智囊团队。厦门路达已经成了行业的一本教科书，很有阅读价值与阅读启示!在比如，官方的数字显示，厦门水暖卫浴配件企业超100家，产值超50亿，预计2010年产值达75亿。这一数据就是全国第一，全球第三。厦门已经成为全球卫浴配件的重要生产基地。
　　
　　厦门水暖卫浴行业从业人员曾告诉笔者，厦门卫浴行业有几大特色：首先是，厦门卫浴行业早形成的产业集群的发展态势，活力不比南安水暖的产业集群差;其次，厦门卫浴行业企业都重视产品质量，这也是厦门卫浴享誉全球的关键与保证;还有就是厦门卫浴企业的创新意识不是停留在口头上的，而是真正发生在每一天，且企业都愿意花大资金投入到研究开发中。笔者曾奇怪于这位朋友的表述，这怎么能成为厦门卫浴行业的特色呢?哪个地方的哪家企业对媒体是不会说这三方面的内容，而且都表述的比这位朋友生动、丰富。可当笔者看到这位朋友认真的神情时，才明白，他们说的都是经过认真实践的，而不是虚与应对的宣传语与场面话。或许，这是厦门企业与其他地方的不同。
　　
　　近期，笔者从相关渠道获知，厦门市将水暖与橱柜行业统一成卫橱行业，并纳入规划打造13条百亿产业链之一。这是政府在促进行业进行产业升级、转变生产方式方面的作为与努力。行业企业也在自觉实践着产业升级之路。世界金融危机以来，厦门卫浴行业都在思考一个问题“我们在国外市场做到了有口皆碑，为什么却忽视了家门口的广大市场?”众企业纷纷考虑转型。路达先行一步，于2008年底联手和成卫浴成立优达（中国）有限公司，正式进入国内终端市场与品牌塑造。紧接着，建霖集团附属卫浴制造商——厦门英仕卫浴有限公司宣布正式进军国内市场;松霖集团也不甘落后，快速成立人水卫浴有限公司，致力打造满足中国消费者需求的卫浴产品并着手布局国内的品牌经营旗舰店!
　　
　　明天的国内建材市场上，将有一支带有明显厦门特色的品牌队伍。他们也将把福建水暖卫浴的市场话语权带到一个更高的高度。厦门联手南安，福建将无可争议地擎起民族水暖卫浴的大旗，与外来的国际品牌卫浴进行争霸赛!
　　
　　这是笔者这几年站在厦门门外看厦门水暖卫浴产业的几点积极的表象。可时时也会有一些的担忧。在此，笔者把自己的几点担忧表述出来，供业界参考。无则加冕，有则改之。
　　
　　首先是，长期的外向型发展模式，缺少对国内市场基本情况的了解。转向国内市场，需要花大力气进行市场调研与可行性分析。
　　
　　其次，与临近的南安水暖相比，明显缺少市场终端的支持。南安有号称20万的销售大军在全国市场，有力的带动了家乡产业的快速发展。厦门卫浴应该学会借力，借助这股庞大的市场销售大军，能有效而快速地进入终端市场。优势是都是闽南人，文化、精神一致，容易融合。缺点是，需要寻求南安同行业的支持。
　　
　　第三，是思路的转变。长期以来，厦门做的是国际生意，方式方法国际化，其队伍转向国内市场，一定得要转变思路。要符合中国市场的生意游戏规则。这需要一定时间的本土化过程。
　　
　　第四，厦门卫浴做到了产值全国第一，全球第三，并不是一天两天完成的。但社会或者媒介的关注却很少。长久以来形成了管理规范化、国际化，却不够灵动;交际国际化高高在上，不够亲民不够大众。做国内市场，就必须转变行为方式，以国际化的思路，用本土化的运做，才能快速融入市场。而且，也必须转变宣传策略，加大品牌宣传和行业区域宣传的力度，让大众更快的熟知厦门卫浴行业的情况。
　　
　　笔者始终坚信，厦门卫浴产品的产业转型、产业升级一定都能华丽转身，取得成功。明天的市场，一定有厦门卫橱更加靓丽的风景线!