家电品牌发力自建渠道 向家居卖场渗透搞联合促销

近日，松下电器首家生活体验馆在芳村开业，松下方面表示，未来还将自建更多的体验馆式的销售渠道。记者深入了解到，松下此举只是近来家电品牌越来越多自建渠道的一个缩影，并且部分家电品牌已经开始体现出向家居卖场渗透的趋势。而传统家电连锁也积极尝试与家居卖场展开合作。

整体上看，随着各种渠道的融合变化，未来家电渠道格局可能会发生小范围的变化。消费者购买家电产品，除了传统的家电连锁卖场之外，将有更多的渠道可选。

进场费高：

厂家自谋出路建渠道

从去年下半年开始，松下已经在北京、上海等地逐步建立起以生活馆为代表的自建渠道，强调互动体验式，计划在全国开设500家类似的生活馆，构建自己的销售网络。松下广州公司方面，自建渠道的合作方式有很多种，此次生活馆开业是通过与代理商合作的形式自建渠道。

此前，在自建渠道方面，格力空调曾经是最为典型的代表，并且与国美电器曾经有过一段不愉快的回忆。目前，全国格力的专卖店已经超过了1万家，不久前，广州格力还在番禺推出了华南地区中央空调的互动体验中心。

而另一大空调品牌美的广州公司方面透露，美的在广州地区的自建渠道已经达到了200多家，近两年来自建渠道的份额越来越高。此外，三星广州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全国已经有1000多家，而未来的目标是要达到2000多家，整体上看，国美、苏宁等家电连锁渠道的份额在三星体系当中所占比例大概只占20%左右。

一位知名品牌广州分公司经理级人士向记者坦言：“选择自建渠道最主要的原因，就是众所周知的卖场进场费过高，现在一些连锁渠道的这个费、那个费实在太多了。进场有进场费，促销又有促销费，等等，厂家很难承受。”而另一大原因，该人士表示：“我们的产品线很多，但是有一些产品不被连锁卖场重视，没法进去，能进去的只是一部分，那么这方面我们只能自己开拓渠道卖。”

卖场渗透：

到家居卖场买电器？

除了自建渠道之外，近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型。伊莱克斯从2010年4月开始，陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。以冰洗为主的西门子等品牌，也在尝试进驻家居卖场。而与家居生活更为密切的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在家居卖场生根多年。

家电相关卖场人士向记者表示：“家电品牌的这种动向，应该说两年前就开始了，是在渠道方面的一种尝试。”伊莱克斯方面给记者的回复也印证了这一说法：“进一步拓宽销售渠道，与传统家电渠道互相补充。”

从整体销售份额看，在家居卖场当中销售的家电产品比例并不算太高。尤其近两年，受房地产市场调控影响，家居卖场的家电产品整体销量受限。但从实际效果看，消费者在购买家电产品时多了一种家居卖场的选择。

联合促销：

家电卖场与家居卖场合作

广百电器、苏宁、国美三家主要家电连锁卖场的市场经理均表示，最近的渠道变化不会产生直接竞争，而是各有千秋。传统家电卖场专注于家电产品，品类多、网点多，专业性较强；家居卖场则商品种类广泛，购物环境通常比较宽松，可“一站式”购物。

基于“一站式”消费需求的考虑，传统家电卖场与家居卖场在家电销售方面“合作”之势大于“竞争”。引人注意的是，广百电器与吉盛伟邦在不久前联合举办了联合促销。在卖场购买商品达到一定金额，则可以到对方卖场购物时获得一定量的优惠。广百电器方面表示，家居与家电的消费群体基本上是同类人群，而且消费方式有一定的互补性。（黄启兵）