2011空调业迎来“冷冻年” 一二线城市销售难堪

伴随着“空调要涨价”的呼声，空调行业度过了又一个冷冻年。据奥维咨询(AVC)数据显示，2011冷冻年(每年的8月1日开始到来年7月31日)实现终端销售规模4919万台，同比增长34.4%，业界普遍用“完美收官”来概括。不过，记者从不少企业的口中探听到：“今年空调市场并不如预期中好”，特别是一二级市场表现逊于往年。而三四级市场成为空调市场规模扩张最快的领域，并且这种势头将持续到下一冷年。

红火背后：一二线城市增速缓慢

“今年空调销量比往年至少下滑10%左右。”广州市某家电卖场负责人向记者透露。据了解，由于节能产品惠民工程结束，以旧换新、家电下乡等政策将陆续退出，今年入夏以来，广州、北京等一线城市空调市场不如往年红火，销售的惨淡令众多家电厂商备感压力。

有不愿具名的厂家人士表示：“今年旺季，空调销售未像往年一样出现井喷。”另一厂家也表示，销售下滑不是一家两家，而应是华南市场整体反应。据介绍，每年的5~7月是空调销售旺季，以往这几个月的销售几乎占到全年销售的一半以上，但今年的华南市场恰恰在这几个月迎来雨季，可说是“天公不作美”。

监测数据显示，截止2011年6月份，一二级家用空调市场销量呈现低增长，特别是北京、上海、广州等中心城市市场累计销量比去年同期下降5.3%。

“今年7月份下滑是最厉害的，整个7月广东空调市场同比去年整体下滑20%~30%。”某卖场空调负责人透露。下滑原因主要是去年7月天气炎热，另一方面节能惠民补贴大大拉动了消费，对比之下，今年的很多消费在去年就释放出去了，市场需求不强烈。

对此，业内人士均表示认可，认为除了天气因素影响外，一二级市场的部分需求，已在节能惠民政策退出前提前释放。奥维数据显示，今年一二级市场的终端销量为3904万台，同比增长28%，增幅低于市场平均水平。

拓展渠道：三四级市场潜力大增

一二级城市的销售数据不理想，整个空调行业何以保持高速增长？

按照以往的传统，空调的产销量主要是靠广州、北京、上海等一二线市场，但是从今年的市场表现看来，恰恰相反，三四线市场表现比一二线市场更为抢眼，而且这样的趋势还将延续。“2011冷年大丰收，三四级市场增量起了很重要作用。”空调行业人士如是说。据奥维咨询统计数据显示，2011冷冻年度，空调行业在三四级市场实现终端销售1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的销量比重也上升了4个百分点，突破20%。

据悉，美的变频空调的销售保持了50%的增长，而其中70%~80%的增长贡献来自于三四级市场。

据了解，此前苏宁电器发布的2011年“空调白皮书”中预测，三四级市场已成为空调生产企业和流通渠道的“重点战场”，从市场需求来看，农村市场呈现出放量增长的局面。对于这种趋势，国内各大品牌也达成了共识，格力、美的、海尔等空调巨头纷纷将自建渠道网络的触角延伸到乡村一级市场。

业内人士指出，从市场供给角度分析，节能惠民政策取消后，空调厂商也开始加大对三四级市场的资源投放力度，同时，还可借助前期冰洗产品下乡所拓展的经销渠道，促使三四级市场规模快速增长起来。

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变频市场增长超过预期

“变频空调增长非常迅速，目前市场占比已经超过50%。”国美电器广州分公司空调科科长谭理文指出，由于变频与定速空调价格相差不大，很多消费者会选择变频。据奥维数据分析显示，2011冷冻年变频空调的产销量达到1756万台，同比增长112%，翻了一倍还多。

记者了解到，在今年3月份空调销售旺季到来之前，不少企业纷纷调高了市场预期。国美、苏宁分别在其发布的2011年度空调行业白皮书中调高了变频空调市场份额目标，预计将突破50%。卖场人士向记者表示，“从2011冷年来看，变频的增长高于预期。”

自2009冷年开盘美的、格力、海尔等龙头品牌高调进入后，随着更多国内品牌的加入，空调市场中变频产品的销售比重呈现出阶梯式上升趋势，2011冷年市场占比已攀升到35.7%，较上年升高13.1个百分点。

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