二线家电企业悄然扩张 盯上农村销量大空调市场

近日听闻，众多中型家电企业纷纷上马空调项目，据记者了解，明确有此意愿的企业不下4家，一反常态的是，这次的扩张企业都很低调，除中山威力电器在去年底就已宣布进军空调项目外，其他几家身处江浙安徽一带的企业都遮遮掩掩，不愿对外公布这一计划。

更多新闻图片

分析这些企业不难发现他们的共性，这些企业在家电行业摸爬滚打多年，产品主要针对三四级农村市场，依靠近年家电下乡政策，企业实力得到大幅提升，在冰箱、洗衣机领域取得了较好业绩，都具有一定的规模和实力。

既然凭借原有产品线获得效益和规模，为何想进入空调市场?如果单纯是企业战略规划和做大做强的愿景，又还何必遮遮掩掩?究其根本原因，还是看重了空调市场的商机。

空调的机会

其实早在2003、2004年，江浙一带就出现过一批企业上马空调的浪潮，一位家电资深人士向记者回忆，当时江浙一带做空调的企业有二十多家。

但由于空调销售季节性太过明显，加之空调行业竞争白热化，如果企业生产不上量根本无法实现盈利，一些年生产能力只有三四十万台的企业只好从空调调头转向了冰洗。

那么这一次，这些企业又是为了什么?

经过3年家电下乡的刺激，农村市场的冰洗需求量得到有效释放，这已是不争的事实。未来想出现2008年、2009年的大幅度销售增长的可能性已经不大，想借助冰洗继续淘金的路子已经不那么好走。

另外，农村市场对空调的需求也到了放量的阶段。农民家里买了电视、有了冰箱洗衣机，还有了电磁炉、电压力锅，下一步购置的家电产品该轮到空调了，早在去年家电下乡最后一轮招标时，就有行业人士预测，农村市场下一个需求爆发增长的产品将是空调，这些企业正是看到了农村市场空调需求增长的这一商机。

第三，在三大类白电产品中，其实空调的进入门槛最低。冰箱生产需要企业发泡和专门的设备，洗衣机全自动产品需要企业解决配重、脱水、噪声等等一系列问题，而空调如果只生产面向农村市场的中低端产品，只要两器采购保证，一应配件采购齐全，工厂只需要组装就好。

最后，多年家电行业发展的经验，企业在渠道布局，市场开拓方面已经积累了一定的资源，而且身处江浙、广东一带，零部件等配套采购更加方便，围绕家电的扩张或者转型对企业来说更加驾轻就熟。

避免沦为“螺丝刀”

但是细想，现在上马空调的时机合适吗?家电下乡政策执行已接近尾声，节能惠民工程业已结束，今年空调原材料、人工成本涨幅严重，空调行业涨声一片，形势似乎对新进入者并不利好。

中山东菱威力电器有限公司总裁刘亮曾表示，对企业来说，没有什么时机合不合适，任何时候只要想做都会有市场，只要有市场就会有机会。

另一位欲上马空调项目的企业老总告诉记者，空调市场的竞争相对冰洗更激烈，如果企业没有百万的销量起步，没有数亿的投资，想做空调基本是不可能的。

综合来看，面对市场形势的逐渐转变，受制于冰洗行业的逐渐饱和，看到空调市场增长的潜力，即便空调竞争日渐白热化，一些有实力的企业也在寻求新的商机，将空调看做企业发展的下一个利润增长点。

但仍然需要提醒这些企业的是，现在的空调市场不比10年前好做，相对冰箱洗衣机较为分散的市场格局不同，空调市场销量基本集中在格力、美的、海尔、志高等几大家族，而且几大品牌在农村市场早已布局，产品从千元左右的低端机到主打城市的高端变频机，产品线已经相当齐全，新进入者如果没有准确的市场定位和充分的前期准备，以投机心理进入，盲目扩张，只会沦为组装的“螺丝刀”，再一次步03年那波企业的后尘。