空调新军投机心理与盲目扩张恐重蹈平板新军覆辙

一直在做品牌减法的空调行业，或许会增加几个新面孔。近日有传闻称，不少中型家电企业表达了上马空调项目的意愿。但此次进行扩张的企业都很低调：除中山威力外，其他几家身处江浙安徽一带的企业都遮遮掩掩，不愿对外公布具体计划。

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仔细分析这些企业的共性，不难发现，它们都已在家电行业摸爬滚打多年，产品主要针对三四级农村市场，依靠近年家电下乡政策，企业实力得到大幅提升，在冰箱、洗衣机领域取得了较好业绩。

事实上，经过3年家电下乡的刺激，农村市场的冰洗需求得到有效释放，再想出现之前的巨幅增长已无可能。农民家里买了电视、有了冰箱、洗衣机，还有了电磁炉、电压力锅，下一步购置的家电就该轮到空调了。这些企业正是看到了农村市场空调需求增长的这一商机而计划上马空调项目。

历史就是一个个的轮回，看到这些空调新军，不能不令笔者回忆起5年前包括IT、通讯等领域厂商纷纷进军平板电视的盛况。同样基于对平板电视市场井喷式发展的美好预期，冠捷、唯冠、山水、兆驰、优派、金立，这一个个平板新军也曾经豪情万丈。

然而，理想是丰满的，现实却是骨感的。只经历了短短2~3年时间，一众平板新军开始偃旗息鼓，或无奈退出或无力挣扎。平板电视市场确实出现了井喷发展，但分享到这一蛋糕的还是传统的彩电巨头。仔细分析平板新军的败退，可以发现无论是在品牌影响力、产品竞争力、渠道控制力等方面，与传统彩电巨头相比都存在诸多不足，而这些不足在竞争残酷的彩电行业是难以逾越的。

反观当下的空调新军，在品牌影响力、产品竞争力、渠道控制力这"三力"上与传统空调巨头相比更显得不足。相对冰洗较为分散的市场格局，空调市场销量基本集中在格力、美的、海尔、志高等几大品牌，而且这几大品牌在农村市场早已布局，产品线已经相当齐全，新进入者如果没有准确的市场定位和充分的前期准备，以投机心理进入，盲目扩张，只会重蹈平板新军的无奈与无力。

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