格林姆斯刘付志成：搜房网是个目标消费群集结地

采访背景：12年一路走来，我们共同见证了房产家居行业与互联网融合越来越深入，从单一的信息发布到交流互动到目前的交易平台，整个家居产业已经发展到一个全新的阶段，一个与互联网密不可分的阶段，正是搜房网与行业领先企业的共同努力加快了产业升级的速度。借此12周年我们真诚的表达对一直以来支持搜房发展的合作伙伴的感谢和感恩，作为领先的房产家居平台，未来搜房也将不断创新服务内容，期待与企业一道继续推动行业发展。

中国房地产家居 百城千企共庆搜房12周年——搜房与您共成长！

采访对象：格林姆斯营销总经理 刘付志成

采访时间：2011年6月30日

采访记者：搜房家居网 韦仲庆

格林姆斯营销总经理 刘付志成

【搜房家居网】：从您最初接触搜房网到现在，您对搜房网的印象有什么变化？

【刘付志成】：刚开始接触搜房网的时候，对搜房网的认识也仅局限于“搜房网是一个很好的营销中介”，仅仅是停留在这样的层面上，因为那时候和搜房网在谈代金券的合作，代金券的形式对于我们、代理商、消费者之间，就是一个很好的营销中介，你们利用你们的网友资源，我们利用我们的优势区域，形成线上线下的良好互动，最终把好的产品，最具优势的价格推介给终端消费者，这是很好的一种营销模式。

当和搜房网的工作人员业务接触越来越多，我越来越发现，搜房网其实是一个海量信息库，上面不仅仅有及时的企业资讯、产品资讯，更有能及时互动的论坛、琳琅满目的商城，最重要的是，这是喜欢主动了解房产动态、产品动态的目标消费群的一个集结地，如果能和搜房网再次达成合作，我相信通过我们的强强联合，对市场一定是一个很好的渠道补充。

【搜房家居网】：2011年7月，搜房网将迎来12周年庆典，您对搜房网有什么寄语与期望？

【刘付志成】：祝搜房网12岁生日快乐，希望搜房网能越办越好，也希望我们将来有更多的合作空间，谢谢！

【搜房家居网】：家居行业的发展与房地产行业密不可分，楼市调控带给家居企业及流通商新的思考。今年上半年房地产新政不断打压过快增长的房价，房市成交量明显减少。那作为房产的下游家居行业有什么影响及变化？

【刘付志成】：电热水器作为家庭的大宗必需电器产品，与普通的快速消费品和耐用消费品在本质上有相当大的区别，因是专业设备，而且价格也相对较贵，需要企业后方雄厚的技术力量和品质保障的强有力支持。而国家的房控政策的出台与实施，房市成交量的明显下降，一定程度上影响了我们电热水器的市场销量，纵观整个电热水器市场，产品销量是呈现下滑趋势的，但是，格林姆斯速热式电热水器与传统储水式电热水器、即热式电热水器相比较，又有着本质上的区别，它是既结合和提升了两者的技术优势，更彻底摒弃了它们的技术缺陷，所以虽然房控政策推陈出新，格林姆斯速热式电热水器的销量还是保持了稳步的增长。

【搜房家居网】：目前，不少家居企业将重心转向三四级市场，但三四级市场的购买力与消费力或不如一二级市场，请问，格林姆斯是否会对产品线作一定的调整？

【刘付志成】：我们一直在提倡“享浴完美生活”，这不仅仅是我们的广告口号，更是我们的追求。格林姆斯电热水器产品线体系是很完善的，不仅有适合大城市的，能满足高消费、高追求的高端产品，更有适合农村的低端高品质产品，我们的电热水器，仅仅需要2.5mm²的铜芯线就可轻松安装，而且对水压环境要求不高，所以我们早已把农村市场列入我们的市场战略范围，当然，由于随着城市建设的不断加快和完善，市场慢慢显得饱和，而农村市场，或者说三四级市场还处于待开发的状态，所以它们将慢慢成为我们的另一个战略重点。

【搜房家居网】：格林姆斯很注重网络的力量，准备在电子商务市场做怎样的布局，取得了哪些效果？

【刘付志成】：我们一直以来对网络载体都相当重视，包括网站建设、企业邮箱，这些工作都是由专人专项负责的。公司领导也早已意识到网络对品牌的影响、甚至对产品销量的拉动，也正逐步在建立自己的网络宣传、销售渠道，像去年就与搜房合作过，在广州、宁波、太原、苏州四地联动，举办过一系列的线上线下活动，效果都很好，对于电子商务这一块的话，我们公司的对外贸易部门已经做得比较完善了，内销的话，说实话，我们公司暂时涉猎的不多，不过目前也正在紧锣密鼓的在筹建专门负责电子商务平台的工作小组，希望能抓住这个机遇，赶上这个时代潮流。

【搜房家居网】：上半年即将过去，格林姆斯市场表现如何？取得了哪些可喜的成绩？2011年总体销售目标将达到多少？

【刘付志成】：2011年是我们格林姆斯重点发展年，因为去年我们有幸搭上了世博会的末班车，与环球市场GMC群体品牌强强联合，成为“2010年上海世博会世界贸易中心协会馆赞助商GMC成员”，进驻了世博会的世界贸易中心协会馆GMC梦幻屋，有幸向来自世界各地的游客展示了格林姆斯的品牌和产品，产生了很好的品牌效益，而今年年初，我们又获得了“中国速热式电热水器第一品牌”、“2010年全国家电产业十大评选——十大热水器企业”两项荣誉，彻底巩固了格林姆斯在电热水器行业的“速热式倡导者和引领者”的领导地位。

结合上半年格林姆斯在业内和市场上得到的一些认可和荣誉，加上我们公司的整体规划，包括市场沉淀、技术沉淀，我们很坚定的相信，我们格林姆斯品牌产品2011年的总体销量能达到6000万或以上。