最近三年,中国空调产业经历了哪些剧烈的产业变革和竞争力提升?空调市场在经历了30多年定速时代发展后如何在短短3年内向变频时代转型?究竟是什么力量在驱使着少数企业集中、连续、强势地推动空调变频化升级?
将一款在15年间推而不广的产品,在3年内变成了空调市场的主流产品;从少数几家企业的强势推动到行业所有企业的共同参与;从众多企业和社会人士的普遍质疑和观望到整个行业的群起推之;从定速空调时代日本企业掌握产业主动权到变频空调时代由中国掌握产业主动权。记者试图解读变频空调商战背后的秘密。
变频速度
2011年3月16日,在美的第一千万台变频空调下线仪式上,美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮宣布:三年内,美的将在国内市场全面停产定速空调。2011年,美的变频在去年完成了400万台销售目标、达到35%市场占比的条件下,向实现800万台销售目标、市场占有率达50%发起新一轮冲击。
记者注意到,这距离2008年9月,美的空调发起变频普及风暴不足3年时间。就全国变频空调市场来看,2008年占比不足8%、主推企业数不足3家,2010年占比近30%、主推企业增至5家,2011年份额有望突破50%、行业内所有中外企业集体参与,市场零售规模有望突破1700万套。
变频空调商战的最大成功,不只是推动了美的在短短3年内完成了从200万台目标向1000万台变频生产下线的跨越,并确立了自身在变频空调上的领先地位和优势,更不只是推动了变频机在国内空调市场的份额占比从不足8%向50%的跨越突破,最关键的是通过领军企业的号召力,呼吁了一批中外主流企业共同参与到变频空调的产业链完善和市场推广中,从而为整个中国空调产业在30多年的定速机发展背景下,开创了一个全新的变频机增长点。
美的模式
回首过去3年变频空调普及之路,王金亮深有感触,“一个是坚持,另一个是创新。在变频空调的主题道路上坚定不移地走下去,在市场营销和产业链体系建立上不断创新。”
当年,美的以“180度正弦波”技术和超实惠的价格建立了双轮驱动,拉开了变频普及风暴大幕,又通过变频制热不满意一个月免费退换货、万名变频空调工程师持证上岗、核心零部件采购合作并建立变频联盟,首家推出10赫兹超低频控制技术、首家推出变频空调十年免费包修、首家在全国数万家渠道建立变频空调专区等一系列措施和手段,实现了从价格、赠品、服务、渠道、广告、技术多个角度和层面的立体化发力。
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