背景：
中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。
我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。
搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。
在这样的背景下，石家庄搜房家居网记者对美的空气能热水器石家庄总代理李玉茹女士进行了专访。访谈中李总说太阳能热水器正在逐渐退出高层楼盘，在城市高层建筑中，空气能热水器代替太阳能热水器将是今后的市场发展趋势，美的空气能热水器的市场必将很有发展前途。
访谈详情：
美的空气能热水器石家庄总代理 李玉茹女士
采访嘉宾：美的空气能热水器石家庄总代理李玉茹
采访时间：2010年12月7日
采访记者：司光伟
记者：您的品牌2010年在石家庄的市场表现如何？是什么原因造成的？2011年的市场发展目标是什么？
李总：今年八月份，美的空气能热水器刚刚引进北方市场，进入石家庄地区，可以说是起步阶段，也是今后开拓大好商机潜力的好机会。
今年刚刚进入河北省的石家庄、衡水、邯郸、邢台四个地区，我们今年处于刚刚起步阶段，正在寻找和太阳能热水器商家的合作洽谈。因为随着10层以上高层建筑的增高，顶式太阳能已经限制使用，因为危险系数比较高，这个在石家庄市区内正在逐渐的退出市场，而就在这个难得的契机，美的空气能热水器起到了一个替代产品的作用。并且我们空气能热水器的一个优势就是非常省电，而电热水器在冬天四个月的耗电量，就相当于我们美的空气能热水器500天的耗电量，通过数据对比可以看出我们产品的节能优势。
2011年，我们的目标是，比我们今年进入石家庄市场以来的销售额总量翻五倍。
记者：您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？
李总：目前消费者的消费行为更加趋于低碳、环保、节能和理性。
单单从购买我们产品的客户来看，大家追求更多的是节能、环保和安全。美的空气能热水器是采用完全的水电分离处理，安全系数非常高。运作原理是通过冷媒把空气压缩进来，转换成热能，对水进行加热。
记者：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？
李总：随着如今80后、90后消费群体进入家居消费市场，这些个性的年轻人更加追求生活的舒适性和个性，更加注重生活的享受和物质的概念多元化。
针对这种新的变化，我们的产品也正在进行多元化的生产，更加讲究产品的节能、舒适度以及概念化，有个性的产品同时还要注重使用的舒适度，这些元素都受到了年轻消费者的青睐和欢迎。
记者：您如何看待“大家居”这一趋势？您的企业有没有跨界发展或者把产品品类，做得更专业更加细分化的计划呢？
李总：“大家居”在石家庄家居市场正在形成一个趋势，是未来几年比较受欢迎的一个趋势。
如今我们公司也在对产品进行细分，针对不同的消费者我们也生产不同的产品，还有不同风格的配套搭配，不光产品更加的细分，而且产品分为不同的消费阶层，为不同的消费者生产完全符合对方需要的产品和服务。
美的空气能热水器石家庄总代理李玉茹女士的祝福语
记者：您品牌的销售渠道除了常规店面引流外，还有哪些渠道呢？有没有和上下游产业或相关行业合作？
李总：如今我们的销售渠道可以说是多条腿走路：
我们目前正在跟太阳能商家进行合作，因为太阳能热水器正在逐渐的退出高层楼盘，我们作为富有潜力的替代产品跟太阳能的有效合作洽谈是必要的；
同时我们在和家居卖场进行合作，比如红星美凯龙，不仅有我们的实体店，也有其他相关的合作商户；同时我们也在和家装公司合作，家装公司的设计师们有很多设计方面，会直接把我们的产品考虑进去，包括设计理念上都会融进去空气热水器的思考，因为家装中很多方面都会涉及到使用热水，而我们产品如此节能，肯定是受欢迎的。
同时我们也在和房地产商进行合作，因为现在很多工程渠道都走的整体的家装，我们会把自己的产品和上游的房地产商合作。我们也会联合各种纸质媒体、网络媒体以及商场的促销活动合作，可以说是通过多方面、多渠道的思路，把我们的销售渠道打造成一个富有竞争力的生态产业链，使销售渠道更加健康、更加有创造力和适应力。
