更多家居新闻>>>
据了解，不少家电企业当初参与投标家电下乡项目，是想借助这个商机使企业实现一定的销售，但中标后却发现未按照预期发展。有的企业原计划通过贴牌生产一些中标产品，但因为中标价格过低，无利润可赚，遂迟迟没有动手开发出符合当时投标的下乡产品,而有的企业则苦于没有渠道销售，被迫予以放弃。
家电下乡需要企业审慎对待 下乡投标莫要贪大求全被取消中标资格的知名企业格外引人关注。但是细读产品品牌及被取消资格品类，不少人有丈二和尚摸不着头脑的感觉。比如在彩电行业威名赫赫的康佳，被取消资格的竟然是空调,而华录集团的优势是录像机和蓝光业务，被取消资格的手机才刚刚在国内销售，市场并不成熟。长虹相关负责人也坦陈，热水器并非长虹的主要业务，在山东、江浙等地铺货也不是很广，于是造成了下乡产品销售业绩不佳。
2008年年末开始的家电下乡政策给国内家电企业带来了不小的实惠，多数企业把家电下乡当成了吸金利器和宣传武器，一些企业更是采取了贪大求全的投标策略。本月2日，第四轮家电下乡招标工作正式启动，招标文件规定，单家企业竞标产品型号上限是80个，而不少企业竞标数量都已经达到甚至超过了上限。企业积极参与家电下乡的精神可嘉，但是其早期盲目多元化跨界经营早早就为被黄牌警告或是被红牌罚下埋下了伏笔，而盲目的投标最终导致企业项目投入和企业声誉双双受损。
记者发现，在家电下乡招标的过程中，部分外资企业在综合衡量自己的品牌形象、产品结构及渠道能力之后，审慎地作出了决定，因此外资企业中仅有松下的冰箱出现在被取消资格名单中。
综上所述，企业想要在三四级市场站稳脚跟，需要以审慎的态度，踏踏实实对地市场进行深耕，采取一系列措施，把握好消费者的真正需求，提供适销对路的产品，建立完善的销售和服务系统等。
推荐阅读>>>
低效空调用风扇电机将禁止生产
小工商所严守家电下乡大政策
家电下乡需要企业审慎对待 下乡投标莫要贪大求全
二季度家电下乡考核情况公布13家企业被取消资格
