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家电品牌网络营销的F之道

时间:2010-10-13 11:12:04  来源:搜房网  作者:家居快讯


家电行业的品牌推广及新品推广呈现出急风骤雨之势,在创意、渠道、规模等方面的竞争都表现出了越来越高的水平,但从业者们也经常遭遇创意苍白与选择过多过杂的困境。

从整个营销传播的竞争手段看,可以概括成这样三种路线:

一是在电视广告、户外广告、平面广告、DM直邮、网络广告、搜索营销等常规推广形式上如何选择、如何组合;

二是在F4话题营销、FEA整合营销、FEAVA飞舞整合营销传播、代言营销F4+6推广模式等多种策略中如何选择、如何创新;

三是涉及到创意的问题,比如广告词、广告画面的设计、广告视频的拍摄、店面活动主题、网络广告的创意、FEA里的话题创意、事件创意,以及网络活动的创意、具体推广内容的创意等,而且这些创意要准确地传播品牌的价值、产品的价值,既要让目标消费者看到、有兴趣观看或阅读,又要让消费者能够产生进一步了解和购买的兴趣。

正是这些细节问题,考验着家电行业营销人的智慧。在长期的家电营销策划与推广、咨询项目服务中,赢道顾问全力打造的F营销传播体系赢得了日渐广泛的应用,以F4话题营销、FEA整合营销、FEAVA飞舞整合营销传播、代言营销F4+6推广模式为主要构成,营销传播的焦点目标为品牌提升与销售促进。

以F4话题整合营销传播为例,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;目标受众的浏览量、参与和互动量;搜索引擎的抓取量与搜索结果的优势地位等,充分发挥主流媒体的受众聚合及权威度价值,充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效应,得到搜索结果的良好表现,保障推广信息的延续传播,系统化、立体化、层层递进的营销策略构成将完全确保推广效果的实现。

而在FEA整合营销传播体系里,“Focus”、“Event”、“Activity”,分别代表着“话题”、“事件”、“活动”,基于品牌和产品的价值分析,通过多种话题、事件、活动的组合运用、持续展开,并依托多种互联网传播平台与渠道,采取文字、图片、声音、动画、视频等多种形式,进行推广内容的多样化创造、海量式投递、互动式参与及病毒式传播,无限地扩大品牌和产品信息的目标受众到达范围,加深品牌和产品在目标受众群体中的印象,与目标受众形成深度沟通,诱发目标消费群体对品牌产生信任,对产品产生兴趣,形成购买意向,促成购买行为的发生。

在这种推广方式里,有三样元素发挥到了极致,一是企业品牌与产品的价值分析,以前的营销策划公司在这方面做得比较多,在新媒体营销时代,这种工作方式更需要发挥到新的水平,尤其是适用于网络传播和新消费群体的习惯;二是推广内容的创意,这个空间没有极限,需要做到最高水准,也才有领先的成果,比如文字方面的水平、硬广告的创意、网络专题的内容诱惑与视觉魅力等;三是传播渠道的有效组合,现在这类渠道很多,媒体、社区、博客、微博、视频、EMAIL、IM等,多达十数种,但哪些渠道有利于推广价值的最大发挥,这一点并非大家都知道。

今年以来,赢道顾问完成了家居建材项目中心与快速消费品项目中心、家电项目中心等行业网络营销中心的建设,集策划、推广、咨询功能于一体,并且在家居建材行业连续赢得了超过20个项目在F系列营销体系上的合作,包括一些行业里的一线品牌,根据目前的效果评估,已经帮助一些企业在品牌知名度提升、口碑培养、招商推广、新产品推广、促销活动等方面取得了显著的进步。

针对家电行业的网络营销,以F4话题营销、FEA整合营销、FEAVA飞舞整合营销传播、代言营销F2模式为主要构成的F营销体系,也正展示着越来越吸引人的魅力。邓超明分析认为,家电品牌营销迈入F时代,正翩然而来。无论是品牌推广,还是招商推广、新产品推广,家电挖掘互联网营销价值的F之道都将赢得越来越众多的客户认可。


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