十大高招助力陶瓷企业腾飞

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当前，我国制造业乃至陶瓷业遇到前所未有的来自内外部的困难。从内部情况看，由于通货膨胀，原燃材料、辅料、水电等持续涨价，运费、用工成本不断提高，企业的成本不断攀升，利润不断缩水;从外部情况看，受世界经济危机，尤其是欧债危机的影响，出口欧盟受到严重的影响。一些企业多年来一味地OEM代工，面对突变的国际市场，应对乏力。因缺乏内销产品，品牌建设做的不够，内销市场开拓不力，短时期内销市场难于打开。故企业出现目前极其困难的境况，尤其是出口企业出现前所未有的困难。
　　在当前极其困难的情况下，我国制造业乃至陶瓷业，尤其是出口型企业，如何寻求突围之策，度过难关，在市场上挣得一席之地，保持持续发展，是每一个业内人士需要思考的问题。
　　主要对策有：
　　1、在当前制造业不景气，面临一些困难情况下，是企业调整产品结构、转型升级的有利时期。企业可静下心来，重新审视我们的行业，重新审视我们的企业，重新审视我们的产品，重新定位研究市场，以期找准切入点，找出突围之道。同时，要仔细查找企业哪些方面工作还比较薄弱，哪些工作做的还不好，找出短板，及时修复。
　　2、要加强企业内部各项管理，尤其是加强产品质量管理，加强财务管理，把好一进一出关口。做好过紧日子的思想，深入挖潜，增收节支。
　　3、大力加强技术研究，搞好代用料的使用，采用一些低品位的原料，研究低成本新型泥釉料配方，投入使用，以低成本取得效益。
　　4、不断进行市场考察、调研，参加各种展会，多与客商接洽交流，建立良好的人脉关系，巩固老客户，争取老客户增加订单，开拓新市场、新客户，以争取更多订单。
　　5、加强产品设计、科技创新、新产品开发工作。加大投入，开发高档高附加值以及适应市场需求的产品，尤其是开发生产全包联体，节水型和超节水型的中高档联体和座便器，以及柜盆、方盆等产品。开发生产一些中低档产品，应对市场变化，及时做好产品储备，满足不同市场的需求。设计开发具有自主技术和知识产权的产品，生产具有核心竞争力的产品，做到“人无我有，人有我新，人有我特”，以独有的拳头产品和特色产品吸引客户和市场，从而取得定价主动权。仿创结合，克服以往来样加工和仿制的单一做法。
　　6、加强品牌建设。加大投入，通过媒体广告宣传、通过参加各种参展等，广泛宣传企业的商标、产品等，并注重产品品质、服务水平的提升，向市场推介自己的特色拳头产品和节水型产品，逐步提升企业和产品在国内外市场上的知名度、美誉度。
　　7、紧盯国际市场的变化，重新谋划市场布局。开发非欧盟客户，避开直接出口欧盟，采用转口贸易方式出口欧盟;开拓东南亚、中东、澳洲、非洲、东欧等新兴市场。有针对性地制定产品开发方案和营销策略。做到东方不亮西方亮。有条件和实力的企业，实施“走出去”战略，在海外建厂、并购等。
　　8、积极争取与世界知名品牌企业合作联姻，借助于其管理、技术、市场，渠道等，提升企业生产经营水平。
　　9、开阔视野，开拓思路，延伸产业链，以辅养主。比如日用瓷，可以与著名酒业合作，开发酒瓶等。
　　10、注重内销市场的开拓。我国市场是世界上最大的市场，在产品、渠道、营销策略等方面做好充分的准备。研制生产适合内销的产品，形成系列化、配套化。借助国家大力建设保障房、经济适用房的契机，主攻工程。做到配套生产、配套销售、配套服务。同时，建设专卖店、连锁店、直销店，巩固一、二线市场，努力开拓三、四线市场。