如何在当地市场操盘好一个集成吊顶产品

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其实我们集成吊顶厂家在招商中，犯了一个大误区，招加盟商，招加盟商，在招一个加盟店，只要有人愿意开店就行。真的犯了大错。其实现在除了日常快消品（食品、日化）、餐饮、服装等靠地段、特色、技术、品牌，不用太做人为推广外，很多很多产品（还不具备品牌的成熟性）在当今竞争日益激励的环境下，你不做市场、不做营销、不做产品推广是行不通了，一句话，我们经营一个产品，还是老观念，坐店等客销售的时代一去不复返了。能坐店的要么店面地段相当好、要么产品品牌响、要么卖场品牌响。所以经营一个产品不仅仅是开个店就完事，特别是建材产品，消费者只有在有需求的时候才去关注它。作为建材经销商，不去营销产品，必死无疑。反过来，厂家也不是简简单单的去招一个开店的客户，而是招一个产品营销市场操盘手。今天我就和大家分享下我的课题：
　　
　　如何在当地操盘一个集成吊顶产品？
　　
　　代理一个产品，首先要了解该产品的特性，其次是了解该产品适合哪些消费群体购买，接着要了解购买的消费群体在哪里?然后才能有的放矢去开展营销工作。针对集成吊顶产品，我分析必须走以下几步营销工作
　　
　　建立一支营销队伍
　　
　　营销产品：****集成吊顶
　　
　　队伍的旗号：****吊顶——**的领导者
　　
　　队伍的目标：为美化**地区居家空间而努力奋斗！
　　
　　队伍组织结构：
　　
　　队长一名：老板（或职业经理人）
　　
　　队员：店长、产品顾问、设计师、营销人员（小区推广业务、家装、技工渠道业务、活动专员）、安装技师、售后专员、仓管、财务人员
　　
　　建立一个据点
　　
　　打仗，没有自己的根据地不行，这个据点就是我们的第一家****专卖店。这个据点很重要，老毛选着井冈山也是深思熟虑的，地段和当地环境非常重要。我们很多客户在第一个根据地选择上出了问题。选了个没有人烟的市场、闹革命闹不起来的市场。自己做戏自己看。要知道，我们没时间等待！你也等不起。
　　
　　打好第一枪
　　
　　第一场战役很重要，这事关士气和底气。老毛在井冈山时期，他会根据自己的实力，制订详细周密计划，先攻下一个小镇或小县城就是这个道理。我们集成吊顶产品第一场仗很多客户都没有去打，很多客户也不懂得打仗。这个仗我们称之为：小区扫楼、小区推广活动、品牌联盟活动、设计师沙龙、技工集合活动、征集样板房活动等等。**地区成功所在，就是打好了第一场战役——8大品牌联盟砍价活动，一炮打响。何况“第一枪”也是磨练队伍的好方法，锻炼队伍的同时也武装强大了自己。
　　
　　根据自身情况开展有效宣传工作
　　
　　老毛宣传不是等高级机器到位了再宣传，他没有飞机投放传单、也没有钱去刊登广告。他是因地制宜，利用一切可利用的土办法：刷墙标语、写大字报、弄个土喇叭、组织几个人唱小调、演小品等来进行宣传。我们很多客户不懂得宣传，只知道片面认为上电视广告才叫宣传。其实我们有很多宣传可以做，而且不需要花多少钱。如：创造性设计DAM单页，印发单页进行针对性派送（或夹报派送）；制作复式图片的海报（海报要图片清晰精美有特点）；装修的房子窗台协商挂条幅；组织活动小分队去小区扫楼、发DAM单页、挂条幅、设展板、摆摊活动宣传；周六、周日市场里招募学生（事先要经过专业培训）进行来市场的准客户面对面宣传；技工和设计师去联络感情让其有目的为我宣传；和市场方联络感情，借助市场方力量进行“市场广告位挖掘性”宣传（做足POP）；和其他建材品牌搞好感情关系，互帮互利进行介绍宣传；收买小区“意见领袖”进行“地下党”散布产品信息宣传；全员营销-每个队员天天有目的左邻右舍口碑宣传；最最重要的网上宣传。其他创造性宣传，如微博、微信等等。当然有实力的客户可以动作搞大些：如，优质广告位、公交车体广告、软文、电台等。但一定要记住，广告是长期的，叠加的，才能产生效益，不要想着一榔头下去就出个金娃娃。这是违背营销规律的。
　　
　　多个渠道工作全面性开展
　　
　　我原来在石家庄开培训会总结过了，建材产品推广渠道总结有以下几种：
　　
　　卖场店面自然销售
　　
　　客户自动逛上门，依据产品、终端氛围、导购能力进行销售
　　
　　门店活动促销
　　
　　客户自动逛上门或奔活动而来，依据产品、终端氛围、活动让利、导购能力进行销售