橱柜新加盟商掌握三点 不要订单流失

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作为新加入到整体橱柜衣柜行业的经销商们要注意啦，新加盟商在前期要注意和做好哪些事情，不要到了订单无缘无故流失的时候才懊悔!特别现在到了橱柜衣柜促销的一个时期。

真实案例：福建泉州一位做某衣柜品牌的经销商朋友告诉我，他的一个四万多的订单流失了!听到他这个消息我很惊讶，这位朋友的心情也一直很低落，花了好几天才转变过来。该经销商朋友是新加盟商，就在前一段时间开业，对于他来说，从其他行业转做衣柜行业，一切都显得有点陌生，摸索着过来。我了解到这个大单(对于他新商来说算大了)流失的主要原因：因为设计师请假回家一个星期，没有人上门给客户量尺寸、设计，客户被凉在一边后，选择了其它品牌。听到是这个原因后，我真是替朋友惋惜。本来一个已经谈好的订单，就因为自己不懂设计，而请的设计师请假，自己又没有跟客户沟通好失掉，真是可惜。

现在橱柜衣柜行业竞争激烈，接到一个单很不容易，往往要费很多功夫，更何况接到一个这样的“大单”，尤其对新加盟店来说，更不容易了。流失掉真是一种打击!

那么，对于我们新加盟店的经销商来说，尤其是那些不了解行业的经销商，为了避免这种情况发生，我们在前期要注意和做好哪些事情呢?

1、到工厂学习和培训什么内容对你有用?

很多经销商发现到工厂培训了半个月后，回到店面，仍然不知道要干什么，或者觉得在工厂学习到的知识无法应对客户问题。没错，到工厂学习的是基本知识，工厂一般会培训你基础知识、品牌情况、设计、安装等，是基于从大局考虑问题，符合整体的一个培训。所以，往往你学习不是快速的方法。那么，我们要掌握哪些知识对你最有用?笔者有几个建议。

(1)充分了解清楚店面样板的产品知识和卖点。到工厂除了参与正常的基础培训外，笔者建议你能花更多时间去请教工厂你所上的样板的产品卖点在哪里，了解清楚后对你回去后最有帮助。

(2)必须学习好设计。尽量从实战的角度学习设计，比如根据客户的户型，不停地练习，直到熟练为主。

(3)掌握销售卖点和销售流程。一般每个品牌的产品都会有很多卖点，一定要掌握这些卖点，有利于我们在以后的销售中使用。

(4)下单流程、报价流程。这个必须熟悉的，不会导致因为下单耽误了客户的安装时间。

(5)基础的店面管理知识。有力提升店面管理能力。

2、经销商老板需要掌握产品知识、懂得销售、会设计、会安装吗?

对于新进入橱柜衣柜这样的定制行业的经销商来说，掌握这些知识非常有必要!我很早就提成福建那位朋友了，在他店面还没装修好的时候，有空学学设计，对他只有好处没有坏处。也许这位朋友时间很少，也许他觉得请一个设计师就可以了，所以没真正去学。假如他学会了，那么那个四万多的订单就不会流失!